Théorie de la prospective
L'idée de base
Dans le jeu du Monopoly, les cartes de chance donnent au joueur un avantage ou une conséquence. Par exemple, elles peuvent révéler qu'un joueur a gagné 100 dollars ou l'obliger à payer la même somme à la banque.
Imaginez que vous jouez au Monopoly et que vous choisissez une de ces cartes tout au long du jeu. Que pensez-vous ressentir si vous gagnez 100 dollars ? Que penseriez-vous si vous perdiez 100 dollars ? Le montant d'argent que vous possédez déjà aurait-il de l'importance ?
Selon la célèbre théorie des perspectives de Daniel Kahneman et Amos Tversky, nous accordons une valeur disproportionnée aux pertes et aux gains. Nous sommes plus susceptibles de nous sentir mal d'avoir perdu 100 dollars que de nous sentir mieux d'avoir gagné 100 dollars, quelle que soit notre richesse absolue. En effet, la théorie des perspectives suggère que nous évaluons les résultats en fonction de leur utilité relative plutôt que de leur utilité absolue.
En raison de nos perspectives disproportionnées sur les pertes et les gains, la théorie des perspectives stipule que nous préférons éviter une perte potentielle plutôt que de risquer un gain potentiel. Comme nous sommes naturellement réfractaires au risque, la théorie suggère également que nous avons tendance à choisir des options dont les résultats sont plus certains. Enfin, comme nous évaluons les résultats de manière relative, nous avons tendance à nous concentrer sur les différences entre nos options plutôt que sur leurs similitudes.2
Les gains et les pertes sont à court terme. Il s'agit de réactions émotionnelles immédiates. Cela fait une énorme différence dans la qualité des décisions.
- Daniel Kahneman, dans une interview faisant partie d'une série sur les lauréats du prix Nobel d'économie, réalisée par la banque d'investissement UBS.1
