Ancrage et dons de charité
Intervention · Les dons caritatifs
Les effets de l'ancrage sur les dons de charité
Description de l'intervention
Dans le cadre de campagnes de collecte de fonds menées par des stations de radio publiques, les personnes qui appelaient étaient réparties au hasard dans l'un des deux groupes. Dans le groupe de traitement, les appelants étaient informés qu'un ancien donateur avait fait une contribution de 300 dollars, alors que la contribution moyenne était de 75 dollars. Dans le groupe de contrôle, les appelants n'ont été informés que de la moyenne de 75 dollars. Le groupe traité a donné en moyenne 12 % de plus que le groupe à qui l'on n'a parlé que de la moyenne de 75 dollars.
