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Comment intégrer efficacement la RSE dans votre marque : Réciprocité avec les clients

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Sep 01, 2022

L'objectif est de payer :

À l'ère des crises convergentes, l'objectif est roi. Les entreprises qui ne se contentent pas de faire du profit sont largement récompensées : les clients sont 4 fois plus enclins à acheter chez elles, 6 fois plus enclins à protéger leur réputation, 4,5 fois plus susceptibles d'être fièrement défendus et 4,1 fois plus dignes de confiance.1

Pourquoi l'objectif est-il si précieux ?

Les échecs répétés des réponses aux crises ont ponctué le 21e siècle d'une atmosphère de méfiance institutionnelle et d'isolement social.2 Aujourd'hui plus que jamais, les gens recherchent quelque chose en quoi ils peuvent avoir confiance, avec quoi ils peuvent se connecter et dans quoi ils peuvent trouver un sens.

Alors que les niveaux de confiance se sont effondrés pour de nombreuses institutions, le public continue de croire que les entreprises à but précis peuvent combler le vide.2 En échange de leurs affaires, les consommateurs exigent que les entreprises révèlent leur étoile polaire, rédigent des manifestes et défendent des causes. Pour être une marque viable, il faut défendre quelque chose et agir en conséquence.

References

  1. Zeno. (2020). Étude 2020 sur la force de l'objectif de Zeno. Zeno. Consulté le 21 juillet 2022 sur https://www.zenogroup.com/insights/2020-zeno-strength-purpose
  2. Ries, T. E. (2021). Baromètre de confiance Edelman 2021. Edelman. Consulté le 21 juillet 2022 sur https://www.edelman.com/trust/2021-trust-barometer
  3. de Jong, M. D., Huluba, G. et Beldad, A. D. (2019). Différentes nuances d'écoblanchiment : réactions des consommateurs aux mensonges environnementaux, aux demi-mensonges et aux organisations qui s'attribuent le mérite de suivre les obligations légales. Journal of Business and Technical Communication, 34(1), 38-76. https://doi.org/10.1177/1050651919874105
  4. PwC. (2021). 2021 consumer intelligence series survey on ESG. PwC. Consulté le 21 juillet 2022 à l'adresse suivante : https://www.pwc.com/us/en/services/consulting/library/consumer-intelligence-series/consumer-and-employee-esg-expectations.html
  5. Tappin, B. M. et McKay, R. T. (2016). L'illusion de la supériorité morale. Social Psychological and Personality Science, 8(6), 623-631. https://doi.org/10.1177/1948550616673878
  6. Cătălin, M. C. et Andreea, P. (2014). Brands as a mean of consumer self-expression and desired personal lifestyle (Les marques en tant que moyen d'expression personnelle du consommateur et mode de vie personnel souhaité). Procedia - Social and Behavioral Sciences, 109, 103-107. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2013.12.427
  7. Szekely, F. et Dossa, Z. (2019, 8 février). Stratégie de développement durable de Patagonia : N'achetez pas nos produits : Étude de cas. IMD business school. Consulté le 21 juillet 2022 sur https://www.imd.org/research-knowledge/case-studies/case-studies/patagonia-s-sustainability-strategy-dont-buy-our-products/
  8. Nosowitz, D. (2019, 17 juillet). La disruption est arrivée pour le papier toilette. Vox. Consulté le 21 juillet 2022 sur https://www.vox.com/the-goods/2019/7/17/20688093/toilet-paper-no-2-tushy-who-gives-a-crap-charmin

About the Authors

Triumph Kerins' portrait

Triumph Kerins

Triumph est passionné par la compréhension de l'influence du comportement humain sur notre monde. Qu'il s'agisse de macroéconomie mondiale ou de réseaux neuronaux, il est fasciné par le fonctionnement des systèmes complexes et par la façon dont notre propre comportement peut contribuer à créer, à maintenir et à briser ces systèmes. Il poursuit actuellement un baccalauréat en économie et en psychologie à l'Université McGill, tentant de concevoir une approche interdisciplinaire pour mieux comprendre toutes les bizarreries qui font de nous des êtres humains. Il a de l'expérience en consultation à but non lucratif, en journalisme et en recherche. En dehors du travail, vous pouvez trouver Triumph en train de jouer de la guitare basse, de jardiner ou de jouer au basket-ball.

Sekoul Krastev's portrait

Dr. Sekoul Krastev

Sekoul Krastev est un spécialiste des sciences de la décision et cofondateur du Decision Lab, l'un des principaux cabinets de conseil en sciences du comportement au monde. Son équipe travaille avec de grandes organisations - entreprises Fortune 500, gouvernements, fondations et supernationales - afin d'appliquer les sciences du comportement et la théorie de la décision à des fins sociales. Il est titulaire d'un doctorat en neurosciences de l'Université McGill et est actuellement chercheur invité à l'Université de New York. Ses travaux ont été présentés dans des revues universitaires ainsi que dans le New York Times, Forbes et Bloomberg. Il est également l'auteur de Intention (Wiley, 2024), un best-seller sur la science de l'action humaine. Avant de fonder le Decision Lab, il a travaillé au Boston Consulting Group et chez Google.

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