Pourquoi accordons-nous plus de valeur aux objets qui nous appartiennent ?

The 

Effet de dotation

a expliqué.
Bias

Qu'est-ce que l'effet de dotation ?

L'effet de dotation décrit comment les gens ont tendance à accorder plus de valeur aux objets qu'ils possèdent qu'ils ne le feraient s'ils ne leur appartenaient pas. Cela signifie que les vendeurs essaient souvent de faire payer un article plus cher que ce qu'il coûterait ailleurs.

Endowment effect illustration

Où ce biais se produit-il ?

Imaginons qu'il y a quelques mois, vous ayez acheté un billet de concert pour 100 dollars. Vous venez d'apprendre que vous ne pourrez finalement pas vous rendre au concert, et vous décidez donc de revendre votre billet. Vous fixez le prix du billet à 150 dollars, car si vous le vendiez à sa valeur marchande, vous auriez l'impression d'être perdant.

Références

  1. Thaler, R. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1), 39-60. https://doi.org/10.1016/0167-2681(80)90051-7
  2. Kahneman, D., & Tversky, A. (1984). Choices, values, and frames. American Psychologist, 39(4), 341-350. https://doi.org/10.1037/0003-066x.39.4.341
  3. Weaver, R., & Frederick, S. (2012). A reference price theory of the endowment effect. Journal of Marketing Research, 49(5), 696-707. https://doi.org/10.1509/jmr.09.0103
  4. Morewedge, C. K., & Giblin, C. E. (2015). Explanations of the endowment effect: An integrative review. Trends in Cognitive Sciences, 19(6), 339-348. https://doi.org/10.1016/j.tics.2015.04.004
  5. Beggan, J. K. (1992). On the social nature of nonsocial perception: The Mere ownership effect. Journal of Personality and Social Psychology, 62(2), 229-237. https://doi.org/10.1037/0022-3514.62.2.229
  6. Hendricks, K. (2018, December 11). The endowment effect: Why ownership makes you overvalue your things. Kent Hendricks. https://kenthendricks.com/endowment-effect/
  7. Maddux, W., Yang, H., Falk, C., Adam, H., Adair, W. L., Endo, Y., Carmon, Z., & Heine, S. J. (2010). For whom is parting with possessions more painful? Cultural differences in the endowment effect. SSRN Electronic Journal, 21(12), 1910-1917. https://doi.org/10.2139/ssrn.1670617
  8. Lakshminaryanan, V., Keith Chen, M., & Santos, L. R. (2008). Endowment effect in capuchin monkeys. Philosophical Transactions of the Royal Society B: Biological Sciences, 363(1511), 3837-3844.

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