Choix de l'architecture

Avant de vous rendre à l'épicerie, vous dressez une liste des produits dont vous avez besoin. Des œufs, du lait et du pain. "Je n'achèterai rien d'autre", vous dites-vous. Alors que vous vous promenez dans les allées du magasin, un grand panneau de vente attire votre attention : il y a une étagère de tous vos snacks préférés, étiquetés "2 pour 8 $". Vous vous dites : "Quelle aubaine !" et vous prenez quatre paquets sans vous rendre compte que le prix d'origine était de 3,99 $ par paquet. Une fois rentré chez vous, vous vous rendez compte que vous avez dépensé plus que prévu et vous vous demandez comment cela a pu se produire une fois de plus. Auriez-vous acheté ces articles si vous aviez réalisé que vous économisiez 0,02 $ ?

Il s'agit d'un exemple d'architecture des choix, ce qui signifie que nos décisions sont influencées par la manière dont les choⁱx sont présentés.1 À cette fin, un architecte des choix est quelqu'un qui crée l'environnement qui influence la prise de décision. Dans la situation décrite ci-dessus, les décisions des consommateurs sont influencées par le fait que leur attention est dirigée vers une vente, que nous associons par défaut à une bonne chose. L'architecture des choix est liée au paternalisme libertaire et à la théorie du coup de pouce^, qui propose que le renforcement positif et les suggestions implicites peuvent infl^uencer le comportement.2 Cependant, l'architecture des choix n'est pas toujours utilisée au bénéfice de ceux qui prennent les décisions.1