Choix asymétriquement dominé

Imaginez que vous vous trouviez dans un parc d'attractions et que vous fassiez la queue pour acheter une collation. Vous n'avez pas très faim, un petit hot-dog devrait suffire. Lorsque vous arrivez au stand de la concession, vous voyez qu'un hot-dog coûte 3 $, qu'un jumbo-dog coûte 6 $ et que le combo jumbo-dog (avec des frites et une boisson) coûte 7 $. Vous justifiez le combo parce qu'il ne serait pas logique de n'acheter que le jumbo-dog ; après tout, pour seulement 1 $ de plus, vous pouvez obtenir un repa^s complet. Vous achetez donc le combo à 7 $ parce que c'est une meilleure affaire, même si vous ne vouliez qu'un petit en-cas. 1

Vous avez été influencé par un choix à dominante asymétrique. Si l'on ne vous avait présenté que deux options, le petit hot-dog et le repas combiné jumbo, vous auriez probablement choisi le hot-dog. La différence de prix est importante et vous n'avez pas très faim. Cependant, l'ajout d'une troisième option "leurre" vous a incité à dépenser plus d'argent.

Le choix à dominance asymétrique implique l'utilisation d'un leurre pour pousser les consommateurs vers un produit "cible". Le produit qui est généralement en concurrence avec le produit cible est appelé le "concurrent". Le "leurre" est destiné à rendre l'option cible beaucoup plus attrayante, généralement en la faisant passer pour une très bonne affaire.1

Le leurre donne l'impression que notre choix est évident, mais il a été placé à dessein pour nous pousser vers une option cible. Étant donné que le choix asymétriquement dominé utilise un leurre pour influencer les décisions des gens, il est communément appelé l'effet de leurre.