Théorie de la focalisation réglementaire

Imaginez que vous assistiez à un séminaire au cours duquel deux professionnels très respectés discutent de leur parcours professionnel.

La première intervenante, Maria, explique que lorsqu'elle était à l'université, elle avait une vision de sa vie idéale, qui alimentait son ambition d'atteindre le sommet de l'échelle de l'entreprise. Manifestement, Maria était plus préoccupée par les gains que par les pertes.

L'orateur suivant, Jacques, explique que sa réussite a été principalement motivée par un sens du devoir envers sa famille et un désir de sécurité financière. Contrairement à Maria, il était beaucoup plus soucieux d'éviter les pertes que de faire des gains. Il est clair que ces deux mentalités sont motivantes, mais laquelle est la plus efficace ? Pourquoi nos approches de la motivation sont-elles différentes et comment se fait-il que nous puissions réussir même si nous sommes motivés par des choses très différentes ?

La théorie de la focalisation réglementaire examine le type d'actions que les individus entreprennent pour s'aligner sur leurs valeurs et leurs aspirations. Cette théorie est centrée sur la poursuite d'objectifs et affirme qu'il existe deux systèmes de motivation : le système de promotion et le système de prévention. Le premier, le système de promotion (dont Maria fait partie), est lié à l'avancement vers la réalisation des objectifs, et les gains sont privilégiés par rapport aux autres.1 Le second, le système de prévention (dont Jacques fait partie), est davantage axé sur les devoirs et les responsa^bilités, et est plus sensible aux pertes qu'aux autres.1