Incitations et productivité du travail

Pour tenter d'accroître la productivité sur le lieu de travail, l'effet d'une formulation différente des incitations a été examiné. Dans une usine, le fait de présenter une incitation conditionnelle (telle qu'une prime) comme une perte ou un gain a entraîné une augmentation de la productivité d'environ 1 %. Bien que les incitations présentées comme des pertes ou des gains aient toutes deux augmenté la productivité, les incitations présentées comme des pertes l'ont fait dans une plus large mesure.