Incitations extrinsèques et taux de don

Il a été demandé aux employés de la Deutsche Bank de faire don de leur salaire de la journée à une œuvre de charité. Ils ont reçu un courriel personnel ou impersonnel, et on leur a offert ou non des bonbons. Les chercheurs ont constaté que les employés qui avaient reçu un courriel personnel étaient plus enclins à faire un don (11 %), que ceux qui avaient reçu des bonbons étaient également plus enclins à faire un don (12 %) et que ceux qui avaient été exposés aux deux traitements étaient encore plus enclins à faire un don (17 %), par opposition au groupe de contrôle (5 %). Ils ont récolté plus de 500 000 livres et estiment qu'ils auraient récolté plus de 1 000 000 livres si tout le monde avait reçu les deux traitements.