Pourquoi travaillons-nous plus dur lorsqu'on nous promet une récompense ?
Incitation
a expliqué.Qu'est-ce que l'incitation ?
L'incitation consiste à associer une récompense à un comportement donné ou à menacer d'une pénalité les personnes qui n'adoptent pas ce comportement. Dans certains cas, les incitations sont des outils puissants pour motiver les gens à entreprendre une certaine action. Dans d'autres cas, cependant, les incitations peuvent se retourner contre eux et diminuer la motivation au lieu de l'augmenter.
Où ce biais se produit-il ?
Robert est un fumeur qui souhaite arrêter depuis longtemps. Il s'inscrit à un programme qui promet des récompenses financières aux fumeurs qui réussissent à arrêter de fumer. Tout d'abord, s'il suit un cours sur le sevrage tabagique, il recevra 100 dollars. Ensuite, s'il parvient à ne pas fumer pendant six mois, il recevra 250 dollars. Enfin, s'il continue à ne pas fumer pendant six mois supplémentaires, il recevra 400 dollars. Après avoir arrêté de fumer, Robert a de fortes envies de fumer et il lui est difficile de résister à la tentation de fumer, mais chaque fois qu'il envisage de prendre un paquet de cigarettes, la promesse d'une telle somme d'argent supplémentaire le motive à s'y tenir.
