La malédiction du vainqueur

Si vous avez déjà assisté à une vente aux enchères, vous savez qu'il s'agit d'une expérience intense et passionnante. Lorsque les articles commencent à être mis aux enchères et que les gens autour de vous commencent à lever leurs pagaies, vous commencez peut-être à vous demander si vous ne devriez pas, vous aussi, enchérir sur l'article en question. Vous n'aviez peut-être pas l'intention d'enchérir sur cet objet, mais vous avez l'impression que tout le monde en reconnaît la valeur. Ne voulant pas rater le coche, vous et les autres enchérisseurs continuez à faire des offres de plus en plus élevées. Finalement, quelqu'un remporte l'objet. Au départ, il peut avoir l'impression d'avoir gagné et obtenu l'objet de valeur, mais en y réfléchissant bien, il se rend compte qu'il a surpayé.

Dans ces situations émotionnelles et accablantes, il peut être difficile de prendre des décisions rationnelles sur la valeur d'un objet, et les gens sont souvent victimes de la malédiction du vainqueur. La malédiction du vainqueur est la tendance de l'offr^e gagnante à dépasser la valeur d'un objet.1 La personne qui remporte l'enchère surestime le plus la valeur de l'objet, car elle était prête à aller au-delà de ce qu'une personne présumée rationnelle est prête à offrir. Le fait qu'elle ait remporté l'enchère signifie donc qu'elle a payé plus que la valeur réelle de l'objet sur le marché, puisqu'elle a payé plus que ce à quoi d'autres personnes ont évalué l'objet.