Ethos, Pathos et Logos

Nous sommes quotidiennement bombardés de messages émanant d'entreprises, d'autorités, de notre famille et de nos amis. L'objectif est souvent d'influencer notre comportement d'une certaine manière. Les entreprises peuvent essayer de vous faire acheter leur produit ; le gouvernement peut vous inciter à recycler ; votre famille peut vous conseiller sur votre carrière ; vos amis peuvent vous persuader de faire la fête avec eux ce week-end. Puisque notre comportement est influencé par tant de messages différents, qu'est-ce qui détermine les informations que nous écoutons et celles que nous ignorons ?

Ethos, pathos et logos sont trois méthodes de persuasion : des appels rhétoriques qui influencent la prise de décision.

L'ethos est un appel à l'autorité et à la réputation de l'orateur (ou de l'aut^eur).1 Par exemple, si votre père veut que vous étudiiez le commerce à l'école, il pourrait dire : "Je suis plus âgé et j'ai plus d'expérience de la vie, je sais donc ce qui est le mieux pour vous".

Le pathos est un appel aux émoti^ons.1 Tirer sur les cordes sensibles d'un public peut le persuader d'écouter. Par exemple, si le gouvernement plaide avec émotion pour que vous recycliez davantage parce que la Terre est en train de "mourir", son langage émotionnel peut vous inciter à agir.

Enfin, le logos est un appel à la logique ou à la preuve, qui prend souvent la forme de st^atistiques.1 Si une entreprise veut que vous achetiez son nettoyant universel, elle pourrait vous persuader en annonçant qu'il "tue 98 % de toutes les bactéries et de tous les germes".