El efecto dotación
Por qué el valor percibido aumenta con la propiedad
La idea básica
¿Alguna vez ha tasado un artículo suyo (por ejemplo, un ordenador portátil que esperaba canjear por crédito en una tienda) y se ha sentido decepcionado por el valor estimado? Este sesgo cognitivo se conoce como efecto dotación: la tendencia humana a conceder más valor a los objetos que poseemos simplemente porque nos pertenecen.5 En otras palabras, una vez que poseemos algo, lo valoramos más.
Porque la mayoría de las cosas son valoradas de forma diferente por quienes las tienen y por quienes desean conseguirlas: lo que nos pertenece, y lo que regalamos, siempre nos parece muy valioso.
- Aristóteles, Ética a Nicómaco, libro IX (traducción de F. H. Peters)
