La science derrière l'effet Barnum
Avez-vous déjà cru à l'horoscope ?
Il y a de nombreuses années, avant que les voyages internationaux ne deviennent aussi courants qu'aujourd'hui et avant même que je ne possède un passeport, un voyant m'a prédit que je voyagerais beaucoup entre 2014 et 2018. Il était si précis que je ne pouvais pas ignorer sa prédiction. J'ai donc fait une longue queue et j'ai suivi toute la procédure (quelque peu fastidieuse) d'obtention d'un passeport.
Pour être honnête avec le devin, il n'avait pas tout à fait tort. En 2014, je me suis mariée et j'ai déménagé dans une ville différente de celle où se trouvait mon siège social. Tout cela à l'intérieur de l'Inde. Ai-je utilisé mon passeport ? Malheureusement, pas autant que je l'avais imaginé.
La voyante a fait une déclaration générique. Quel jeune diplômé ne veut pas croire qu'il ou elle voyagera ? C'était une prophétie sûre. Bravo à lui !
Qu'est-ce qui fait que l'on a envie de croire aux prédictions, à la fortune et aux horoscopes ? Il s'avère que c'est moins lié à l'astrologie qu'à la psychologie.
References
- https://www.harpersbazaar.com.au/celebrity/how-princess-margaret-birth-invented-the-horoscope-15584
- Vohs, Kathleen D. "Barnum Effect", Encyclopædia Britannica 2016.
- Meehl, P. E. (1956). Wanted-a good cook-book. American Psychologist, 11(6), 263.
- https://www.theguardian.com/media/2004/jan/19/dailymail.pressandpublishing
- https://www.campaignlive.co.uk/article/view-dave-trott-i-blog-post-future/1396146
- Forer, B. R. (1949). The fallacy of personal validation : a classroom demonstration of gullibility. The Journal of Abnormal and Social Psychology, 44(1), 118.
- Johnson, J. T., Cain, L. M., Falke, T. L., Hayman, J. et Perillo, E. (1985). The "Barnum effect" revisited : Cognitive and motivational factors in the acceptance of personality descriptions. Journal of Personality and Social Psychology, 49(5), 1378.
- https://www.livescience.com/17943-oldest-astrologer-board-zodiac.html
About the Author
Preeti Kotamarthi
Preeti Kotamarthi est responsable des sciences comportementales chez Grab, la principale application de covoiturage et de paiement mobile en Asie du Sud-Est. Elle a mis en place la pratique comportementale au sein de l'entreprise, aidant les équipes de produits et de conception à comprendre le comportement des clients et à construire de meilleurs produits. Elle a obtenu une maîtrise en sciences du comportement à la London School of Economics et un MBA en marketing à FMS Delhi. Avec plus de six ans d'expérience dans le domaine des produits de consommation, elle a occupé diverses fonctions, allant de la stratégie et du marketing au conseil aux startups, y compris la cofondation d'une startup dans l'espace rural en Inde. Elle s'intéresse principalement à la popularisation du design comportemental et à son intégration dans le processus de conceptualisation des produits.
