Le reciblage publicitaire et la réaction psychologique

Si quelqu'un a besoin d'entendre ça, voilà ce qu'il en est. Je ne veux pas de sac. Je n'en cherche pas. C'était une erreur. Je suis désolée. J'aime mon sac. S'il vous plaît, laissez-moi être.

Mais cela n'a pas d'importance. Parce que si c'est un sac aujourd'hui, ce sera une recherche de vol demain. Ou une robe que j'ai regardée. Ou une recherche de cours de golf que j'ai faite pour mon ami.

À moins que vous n'ayez fait une cure de désintoxication numérique, vous avez déjà vécu cette situation. Ce harcèlement constant de la part des entreprises en raison d'une seule recherche, peut-être hasardeuse, que vous avez effectuée. Dans le monde du marketing numérique, le reciblage est une pratique qui consiste à proposer des publicités personnalisées aux clients en fonction de leur historique de navigation. Le reciblage dynamique va encore plus loin. Non seulement il diffuse des publicités personnalisées sur le site web du vendeur, mais il peut aussi, littéralement, vous traquer sur n'importe quel site web ou application mobile que vous visitez et vous proposer ces publicités, sur la base de votre expérience de navigation passée.

D'un point de vue commercial, c'est logique. Si vous imaginez un entonnoir marketing, voici un client qui s'est montré à la fois conscient et intéressé, et qui envisage sérieusement d'effectuer un achat. L'intention n'est pas encore arrêtée, alors quel meilleur moment que maintenant pour le bombarder de publicités et faire émerger cette intention latente ?

Il n'y a qu'un seul petit problème, presque insignifiant. Nous avons oublié de tenir compte de la nature humaine !

Cela permettra peut-être de clarifier la situation.

Il y a de nombreuses années, le roi de Prusse, Frédéric le Grand (également connu sous le nom de Fritz), a décidé que ses sujets devaient commencer à manger des pommes de terre parce qu'elles constituaient une source de glucides bon marché. Il a présenté le légume par l'intermédiaire de crieurs publics, a donné des échantillons gratuits, a distribué des recettes - en d'autres termes, tout ce qui peut être considéré comme du marketing dans le monde d'aujourd'hui. Rien n'y fait ! Les gens refusent d'acheter des pommes de terre. Finalement, il a essayé quelque chose d'intelligent (qui ne serait pas considéré comme du marketing aujourd'hui) : il a planté des pommes de terre dans le jardin royal et a construit des murs tout autour, avec des gardes de sécurité qui se promenaient tout le temps. Le seul hic, c'est que les gardes avaient reçu l'ordre d'être indulgents et que les murs étaient percés de trous pour que les gens puissent regarder à l'intérieur. Et c'est ce qu'ils ont fait !

"Qu'est-ce que la famille royale mange et que nous ne pouvons pas manger ?" Et c'est ainsi que quelqu'un s'est glissé dans le jardin, a volé des pommes de terre et le reste, comme on dit, fait partie de l'histoire ! Aujourd'hui encore, la tombe de Fritz reçoit des pommes de terre en guise d'offrande au lieu de fleurs !