Pourquoi nos préférences changent-elles selon que nous évaluons nos options ensemble ou séparément ?
L'effet Less-is-Better
a expliqué.Qu'est-ce que l'effet "moins c'est mieux" ?
L'effet "moins c'est mieux" décrit comment les gens préfèrent parfois la moins bonne des deux options, mais seulement lorsque les options sont présentées séparément. Lorsque les gens considèrent leurs deux choix ensemble, leurs préférences s'inversent, de sorte que l'effet "moins c'est mieux" disparaît.
Où ce biais se produit-il ?
Imaginez que votre anniversaire approche et que vos amis, Andrew et Amy, vous offrent chacun un cadeau. Andrew vous offre un livre - une nouvelle publication qui n'est disponible qu'en couverture rigide, ce qui le rend un peu cher pour un livre, à 35 dollars. "Vous vous dites : "Quel cadeau généreux !".
Quelque temps plus tard, lorsque vous voyez Amy, elle vous offre une nouvelle veste qui, vous le savez, coûte 45 dollars. Tu l'aimes bien et elle te va bien, mais tu ne peux pas t'empêcher de penser que 45 dollars, c'est plutôt bon marché pour un vêtement d'extérieur. "Je n'avais pas réalisé qu'Amy était aussi avare", vous dites-vous.
