La innovación y el espíritu empresarial pueden ser sinónimos de incertidumbre, y un entorno de incertidumbre suele ser la atmósfera perfecta para que entren en juego los prejuicios. Una de las decisiones más cruciales a las que se enfrentan los emprendedores es la de pivotar o no (valga el juego de palabras). Sucumbir a ciertos sesgos cognitivos en este tipo de decisiones puede salir caro.
En el mundo de las startups, pivotar significa cambiar de estrategia. Durante los pivotes, el objetivo final sigue siendo el mismo: resolver un problema específico de la sociedad. Sin embargo, la metodología utilizada para abordar este problema en última instancia cambia. Los pivotes pueden adoptar diversas formas. He aquí algunos ejemplos:
- Cambiar la plataforma de su producto. Por ejemplo, pasar de la tecnología móvil a una plataforma basada en web.
- Utilizar un modelo de ingresos diferente y/o dirigirse a un mercado objetivo distinto. Por ejemplo, pasar de un modelo B2C (empresa-cliente) a un modelo B2B (empresa-empresa).
- Añadir (o eliminar) una característica importante a (o de) su producto.
Pivotar puede ayudar a aumentar el crecimiento de una empresa, sortear grandes retos, diversificar el alcance del mercado y mejorar la llegada a los clientes. Adoptar el pivote es clave para tener éxito en el mundo de la iniciativa empresarial. Después de todo, una idea de producto rara vez tendrá el modelo de negocio o el producto perfecto para el mercado desde el principio. La flexibilidad para pivotar es esencial para cualquier verdadero emprendedor.
Al mismo tiempo, la decisión de pivotar debe estar respaldada por una planificación exhaustiva. Este artículo no te ayudará necesariamente a determinar si es el momento adecuado para que tu startup pivote. En su lugar, se discutirán los diferentes sesgos que pueden afectar a su capacidad para tomar una decisión acertada. Conocer estos sesgos puede ayudarte a evitar errores comunes en la toma de decisiones y, potencialmente, a proteger tu startup.
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