L'ancrage fonctionne-t-il dans la salle d'audience ?
L'ancrage est l'une des heuristiques les plus répandues et les plus durables que les décideurs rencontrent dans leur vie quotidienne et il est particulièrement puissant lorsqu'ils prennent des décisions dans l'incertitude. Un point d'ancrage est un point de référence initial qui a un impact considérable sur la manière dont les décideurs interprètent et encodent les informations ultérieures sur le sujet. Il est frappant de constater que nous avons du mal à surmonter l'effet de l'ancre, même lorsque nous sommes incités à le faire ou lorsque nous sommes conscients du biais qui en résulte.
Ancrage : Un exemple simple
Prenons l'exemple d'une étude dans laquelle les participants devaient se souvenir des deux derniers chiffres de leur numéro de sécurité sociale et devaient ensuite fixer le prix d'une bouteille de vin. Vous pouvez déjà deviner le résultat : les participants dont le numéro de sécurité sociale se terminait par des chiffres élevés (années 70, 80 ou 90) étaient prêts à payer le vin plus cher que ceux dont le numéro de sécurité sociale se terminait par des chiffres moins élevés.
References
"L'arbitraire cohérent" : Stable Demand Curves without Stable Preferences (2003) par Dan Ariely, George Loewenstein et Drazen Prelec
Plus vous demandez, plus vous obtenez : Anchoring in Personal Injury Verdicts (1996) par Gretchen B. Chapman & Brian H. Bornstein
Jouer aux dés avec les peines criminelles : The Influence of Irrelevant Anchors on Experts' Judicial Decision Making (2006) par Birte Englich, Thomas Mussweiler, & Fritz Strack
Le biais d'ancrage et ses effets sur les juges par Rod Hollier, https://www.thelawproject.com.au/insights/anchoring-bias-in-the-courtroom
About the Author
Tom Spiegler
Tom est cofondateur et directeur général du Decision Lab. Il s'intéresse à l'intersection de la science de la décision et du droit, et plus particulièrement à l'utilisation de la recherche comportementale pour élaborer des politiques publiques et juridiques plus efficaces. Tom est diplômé de Georgetown Law avec mention. Avant d'entamer ses études de droit, Tom a fréquenté l'Université McGill, où il a obtenu un diplôme avec mention très bien en philosophie et en psychologie.
