hiker surrounded by tall trees

Zoom arrière : L'impact de la distance sur nos décisions

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May 05, 2021

Avant l'avènement de l'exploration spatiale, l'astronome Fred Hoyle prédisait qu'"une fois qu'une photographie de la Terre, prise de l'extérieur, sera disponible [...] une nouvelle idée, aussi puissante que n'importe quelle autre dans l'histoire, sera libérée".

En effet, lorsque les voyages spatiaux ont commencé, les astronautes ont souvent déclaré avoir vécu des expériences de dépassement de soi en voyant la Terre d'un point de vue entièrement nouveau. Les sentiments d'émerveillement, la conscience accrue de soi et les nouvelles perspectives du monde que les astronautes ont acquis en regardant notre planète depuis l'espace sont devenus connus sous le nom d'"effet de vue d'ensemble "1.

Même si la plupart d'entre nous n'auront probablement jamais la même vue qu'un astronaute dans l'espace, la distance influence notre jugement. Des chercheurs de différents domaines ont constaté que la manipulation de la distance influence de manière significative la façon dont nous prenons des décisions.

L'explication sous-jacente de ce phénomène est connue sous le nom de théorie du niveau de construction. Essentiellement, notre changement de préférences reflète souvent un mouvement de distance psychologique.2,3,4,5 La distance psychologique peut être temporelle (future ou actuelle), spatiale, sociale ou hypothétique.

La raison en est la "cognition ancrée", c'est-à-dire la manière dont les états corporels génèrent des états cognitifs. Alors que nous utilisons souvent des dimensions et des qualités physiques comme métaphores pour décrire le monde qui nous entoure - par exemple, "bas" implique la tristesse tandis que "haut" implique le bonheur ; "chaud" implique la proximité tandis que "froid" implique la distance - la recherche suggère que ces états influencent également la façon dont nous traitons l'information.6

Plusieurs études montrent un effet de la construction sur notre prise de décision dans une grande variété de contextes. Cet article examine l'importance de la distance psychologique dans quelques-uns de ces domaines, des produits que nous achetons à la manière dont nous abordons la vaccination.

References

  1. Yaden, D. B., Iwry, J., Slack, K. J., Eichstaedt, J. C., Zhao, Y., Vaillant, G. E. et Newberg, A. B. (2016). The overview effect : awe and self-transcendent experience in space flight (L'effet de vue d'ensemble : l'émerveillement et l'expérience auto-transcendante dans le vol spatial). Psychologie de la conscience : Theory, Research, and Practice, 3(1), 1.
  2. Theodorakis, I. G., & Painesis, G. (2018). L'impact de la distance psychologique et du niveau de construction sur les réponses des consommateurs aux tabous dans la publicité. Journal of Advertising, 47(2), 161-181.
  3. Rudzinska-Wojciechowska, J. (2017). Si vous voulez épargner, concentrez-vous sur la forêt plutôt que sur les arbres. Les effets des changements dans les niveaux de construction sur les décisions d'épargne. PloS one, 12(5), e0178283.
  4. Liberman, N., Trope, Y. et Wakslak, C. (2007). Construal level theory and consumer behavior. Journal of consumer psychology, 17(2), 113-117.
  5. Barsalou, L. W. (2008). Grounded cognition. Annu. Rev. psychol. 59, 617-645.
  6. Aggarwal, P. et Zhao, M. (2015). Seeing the big picture : The effect of height on the level of construal. Journal of Marketing Research, 52(1), 120-133.
  7. Jaeger, A. K. et Weber, A. (2020). Can you believe it ? The effects of benefit type versus construal level on advertisement credibility and purchase intention for organic food. Journal of Cleaner Production, 257, 120543.
  8. White, K., MacDonnell, R. et Dahl, D. W. (2011). It's the Mind-Set That Matters : The Role of Construal Level and Message Framing in Influencing Consumer Efficacy and Conservation Behaviors. Journal of Marketing Research, 48(3), pp. 472-485.
  9. Grazzini, L., Rodrigo, P., Aiello, G. et Viglia, G. (2018). Perte ou gain ? The role of message framing in hotel guests' recycling behaviour. Journal of Sustainable Tourism, 26(11), 1944-1966.
  10. Reczek, R. W., Trudel, R. et White, K. (2018). Se concentrer sur la forêt ou les arbres : Comment le niveau de construction abstrait par rapport au niveau de construction concret prédit les réponses aux produits écologiques. Journal of Environmental Psychology, 57, 87-98.
  11. Stillman, P. E., Fujita, K., Sheldon, O. et Trope, Y. (2018). Du "moi" au "nous" : Le rôle du niveau de construction dans la promotion de résultats conjoints maximisés. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 147, 16-25.
  12. Kim, J. et Nan, X. (2019). Les effets de cadrage temporel diffèrent pour les messages narratifs par rapport aux messages non narratifs : Le cas de la promotion de la vaccination contre le VPH. Communication research, 46(3), 401-417.
  13. Orvell, A., Vickers, B. D., Drake, B., Verduyn, P., Ayduk, O., Moser, J., ... & Kross, E. (2020). Does Distanced Self-Talk Facilitate Emotion Regulation Across a Range of Emotionally Intense Experiences ? Clinical Psychological Science, 2167702620951539.
  14. Jilani. (2019, 7 octobre). Comment prendre de la distance émotionnelle dans une dispute. Greater Good. https://greatergood.berkeley.edu/article/item/how_to_get_some_emotional_distance_in_an_argument

About the Author

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Kaylee Somerville

Staff Writer

Kaylee est assistante de recherche et d'enseignement à l'Université de Calgary dans les domaines de la finance, de l'entrepreneuriat et du harcèlement au travail. Forte d'une expérience internationale dans les domaines de l'événementiel, du marketing et du conseil, Kaylee espère utiliser la recherche comportementale pour aider les individus au travail. Elle s'intéresse particulièrement aux questions de genre, de leadership et de productivité. Kaylee a obtenu une licence en commerce à la Haskayne School of Business de l'université de Calgary.

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