Je pense que je suis, donc je suis
"L'homme est ce qu'il croit. - Anton Tchekhov
Sur les épaules étendues et redressées d'Amy Cuddy, désormais célèbre pour ses "poses de pouvoir", une vague d'intérêt a déferlé sur les sciences du comportement - et même sur la culture populaire - autour de l'idée que l'on peut "faire semblant jusqu'à ce que l'on y parvienne" [1]. Les titres des journaux vantent cet adage en proposant des stratégies de réussite, et les responsables des ressources humaines inculquent cet idéal aux nouveaux embauchés grâce à l'exposé TED de Cuddy, le deuxième plus populaire de l'histoire de la série.
Le concept est très simple : agissez comme vous voulez que les autres vous perçoivent et, avec le temps, vous finirez par vous percevoir de la même façon. Facile à comprendre et extrêmement optimiste, l'approche "fake it" est au mieux une panacée artisanale contre le doute, et au pire un placebo astucieux, qui fait un clin d'œil à une vérité plus profonde.
Un certain nombre de résultats similaires confirment l'influence de la perception de soi sur les réalisations.
References
[1] L'étude de Cuddy et al. fait l'objet de nombreuses controverses après l'échec des tentatives de réplication. Data Colada propose un bon résumé de la recherche originale et des réplications (lien). Un lien vers l'étude originale est disponible ici.
[2] Adam, Hajo, et Adam D. Galinsky. "Enclothed cognition". Journal of Experimental Social Psychology 48, no. 4 (2012) : 918-925.
[Dans une troisième condition, les participants ne portaient pas du tout la blouse, mais laissaient simplement une "blouse de médecin" exposée dans la pièce et demandaient aux participants d'écrire comment ils s'y identifiaient - dans le graphique, ce groupe est étiqueté comme "s'identifiant à une blouse de médecin".
[4] Steele, Claude M. "A threat in the air : How stereotypes shape intellectual identity and performance". American psychologist 52, no. 6 (1997) : 613.
[Les participants "étaient à la fois bons en maths et s'identifiaient fortement à cette discipline, au sens où ils se considéraient comme de bons étudiants en maths et considéraient les maths comme un élément important de leur définition de soi".
[6] Roberson, Loriann, et Carol T. Kulik. "Stereotype threat at work". The Academy of Management Perspectives 21.2 (2007) : 24-40.
About the Author
Andrew Lewis
Andrew est un écrivain et un spécialiste des sciences du comportement qui s'intéresse à la construction des croyances et à la manière dont les gens évaluent les nouvelles informations. Il est candidat au doctorat en sciences politiques à l'Université d'Oxford et chercheur doctorant au Centre for Experimental Social Science (CESS). Auparavant, il a travaillé à l'université Carnegie Mellon, au BEDR Policy Lab et au Center for Behavioral and Decision Research (CBDR), et a été assistant de recherche et d'enseignement auprès de George Loewenstein.
