Comment les préjugés peuvent influencer la prise de décision des entrepreneurs
L'innovation et l'esprit d'entreprise peuvent être synonymes d'incertitude, et un environnement d'incertitude est souvent l'atmosphère idéale pour que les préjugés entrent en jeu. L'une des décisions les plus cruciales auxquelles les entrepreneurs doivent faire face est de savoir s'il faut ou non pivoter (jeu de mots). Succomber à certains biais cognitifs lors de telles décisions peut s'avérer coûteux.
Dans le monde des start-ups, pivoter signifie passer à une nouvelle stratégie. Lors des pivots, l'objectif final reste le même : résoudre un problème spécifique dans la société. Toutefois, la méthodologie utilisée pour résoudre ce problème change. Les pivots peuvent prendre diverses formes. En voici quelques exemples :
- Changer la plateforme de votre produit. Par exemple, passer d'une technologie mobile à une plateforme basée sur le web.
- Utiliser un modèle de revenus différent et/ou s'orienter vers un marché cible différent. Par exemple, passer d'un modèle B2C (Business-to-Customer) à un modèle B2B (Business-to-Business).
- Ajout (ou suppression) d'une caractéristique importante à (ou de) votre produit.
Le pivotement peut contribuer à accroître la croissance d'une entreprise, à relever de grands défis, à diversifier la portée du marché et à améliorer l'accès à la clientèle. Accepter le pivot est essentiel pour réussir dans le monde de l'entrepreneuriat. Après tout, il est rare qu'une idée de produit soit parfaitement adaptée au modèle d'entreprise ou au marché dès le départ. La flexibilité nécessaire pour pivoter est essentielle pour tout véritable entrepreneur.
En même temps, la décision de pivoter doit être étayée par une planification approfondie. Cet article ne vous aidera pas nécessairement à déterminer si le moment est venu pour votre entreprise de pivoter. Il aborde plutôt les différents préjugés qui peuvent affecter votre capacité à prendre une décision éclairée. La connaissance de ces biais peut vous aider à éviter les pièges courants de la prise de décision et, éventuellement, à protéger votre entreprise.
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About the Author
Sanketh Andhavarapu
Sanketh est un étudiant de premier cycle à l'Université du Maryland : College Park, où il étudie les sciences de la décision en matière de santé (diplôme d'études individuelles) et la biologie. Il est cofondateur et co-PDG de Vitalize, une plateforme numérique de bien-être pour les travailleurs de la santé, et a publié des recherches sur des sujets liés à la prise de décision clinique, à la neurologie, à la médecine d'urgence et aux soins intensifs. Il dirige actuellement le développement commercial d'une nouvelle innovation en matière d'IA chez PediaMetrix, une startup spécialisée dans la santé pédiatrique, et a précédemment fondé STEPS, une organisation à but non lucratif dans le domaine de l'éducation. Sanketh s'intéresse aux applications des sciences comportementales et décisionnelles pour améliorer la prise de décision médicale, et à la façon dont la santé numérique et la politique de santé servent de canal évolutif pour y parvenir.
