Pourquoi certaines idées en suscitent-elles d'autres plus tard, sans que nous en soyons conscients ?

Amorçage

a expliqué.
Bias

Qu'est-ce que l'amorçage ?

L'amorçage, ou effet d'amorçage, se produit lorsque l'exposition d'un individu à un certain stimulus influence sa réponse à une invite ultérieure, sans qu'il ait conscience du lien. Ces stimuli sont souvent liés à des mots ou à des images que les gens voient dans leur vie quotidienne.

Priming effect illustration

Où ce biais se produit-il ?

Pour illustrer l'amorçage dans sa forme la plus simple, nous pouvons examiner les tâches d'association de mots. Si l'on vous présente d'abord le mot "docteur", un peu plus tard, lorsque l'on vous présente une liste de mots non apparentés, vous reconnaîtrez "infirmière" beaucoup plus rapidement que "chat". Inconsciemment, votre cerveau fait le lien entre les deux professionnels de la santé, car ils sont étroitement liés.

L'effet d'amorçage se retrouve également lorsque vous essayez de vous souvenir des paroles d'une chanson. Si les paroles sont ambiguës et que vous avez du mal à les déchiffrer, votre cerveau comblera les informations manquantes du mieux qu'il peut, généralement en utilisant les informations dont vous avez été habitué à vous souvenir. Ainsi, vous pouvez entendre des paroles différentes de celles qui sont chantées en raison de l'effet d'amorçage.

Références

  1. Chartrand, T. L., & Bargh, J. A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71(3), 464–478. https://doi.org/10.1037/0022-3514.71.3.464.
  2. Cherry, K. (2020). How Priming Affects the Psychology of Memory. https://www.verywellmind.com/priming-and-the-psychology-of-memory-4173092.
  3. Wryobeck, J. and Chen, Y. (2003), Using Priming Techniques to Facilitate Health Behaviours. Clinical Psychologist, 7: 105-108. doi:10.1080/13284200410001707553.
  4. Bateson, M., Nettle, D., & Roberts, G. (2006). Cues of being watched enhance cooperation in a real-world setting. Biology letters, 2(3), 412–414. https://doi.org/10.1098/rsbl.2006.0509
  5. Molden, D. C. (2014). Understanding priming effects in social psychology: What is "social priming" and how does it occur? In D. C. Molden (Ed.), Understanding priming effects in social psychology (p. 3–13). The Guilford Press.
  6. Chartrand, T. L., Huber, J., Shiv, B., & Tanner, R. J. (2008). Nonconscious goals and consumer choice. Journal of Consumer Research, 35(2), 189–201. https://doi.org/10.1086/588685.
  7. Vohs, K. D., Mead, N. L., & Goode, M. R. (2006). The psychological consequences of money. Science, 314(5802), 1154–1156.
  8. Sonnett, J., Johnson, K. A., & Dolan, M. K. (2015). Priming implicit racism in television news: Visual and verbal limitations on Diversity. Sociological Forum, 30(2), 328–347. https://doi.org/10.1111/socf.12165 
  9. Ben-Hur, S., & Kinley, N. (2023). Intrinsic motivation: The missing piece in changing employee behavior. IMD business school for management and leadership courses. https://www.imd.org/research-knowledge/organizational-behavior/articles/intrinsic-motivation-the-missing-piece-in-changing-employee-behavior/#:~:text=At%20its%20core%2C%20fostering%20intrinsic,develop%20and%20lead%20more%20independently.
  10. Stajkovic, A. D., Latham, G. P., Sergent, K., & Peterson, S. J. (2018). Prime and performance: Can a CEO motivate employees without their awareness? Journal of Business and Psychology, 34(6), 791–802. https://doi.org/10.1007/s10869-018-9598-x 
  11. Bargh, J. A., Pietromonaco, P. (1982). Automatic Information Processing and social perception: The influence of trait information presented outside of conscious awareness on impression formation. Journal of Personality and Social Psychology, 43(3), 437–449. https://doi.org/10.1037/0022-3514.43.3.437 

Lire la suite

Effet d'espacement

Pourquoi retenons-nous mieux les informations lorsque nous les apprenons sur une longue période ?

Pourquoi retenons-nous mieux les informations lorsque nous les apprenons sur une longue période ?

En savoir plus

Effet de cadrage

Pourquoi nos décisions dépendent-elles de la manière dont les options nous sont présentées ?

Pourquoi nos décisions dépendent-elles de la manière dont les options nous sont présentées ?

En savoir plus

Biais d'omission

Pourquoi ne pas tirer le levier du chariot ?

Pourquoi ne pas tirer le levier du chariot ?

En savoir plus
Voir tout
Notes illustration

Vous souhaitez savoir comment les sciences du comportement peuvent aider votre organisation ?

Contactez nous