Desplazamiento

Imagina que desde muy joven tu pasión siempre ha sido escribir. Creas un blog por diversión y te ofreces voluntario para escribir artículos para el boletín de tu universidad. Cuanto más escribes, más se fija la gente en ti y, al final, una revista local se pone en contacto contigo para ofrecerte un trabajo. Al principio piensas que sería estupendo que te pagaran por algo que ya te gusta hacer, pero al poco de empezar te das cuenta de que tu motivación para escribir disminuye. Dejas de escribir por diversión y tampoco disfrutas escribiendo los artículos de la revista.

La razón por la que te encuentras menos motivado para escribir es el efecto de exclusión, también conocido como efecto de sobrejustificación. El crowding out sugiere que cuando se nos promete una recompensa por completar una actividad, perdemos el deseo intrínseco de realizar esa tarea. Como resultado, es menos probable que realicemos esa actividad. La oferta de comportamiento se ve desplazada por la recompensa externa.