Kathleen Vohs

L'autorégulation - faire ce que l'on pense devoir faire plutôt que ce que l'on veut faire

La plupart des premières recherches de Mme Vohs portent sur la capacité des gens à s'autoréguler, c'est-à-dire à exercer un contrôle sur leurs émotions et leur comportement. Elle a publié plusieurs articles sur l'idée que l'autorégulation repose sur une énergie cognitive limitée, qui s'épuise avec le temps. Cette idée est également liée à celle de l'"épuisement de l'ego". Par exemple, avec Roy Baumeister, elle a découvert que le fait de devoir faire des choix multⁱples réduit notre capacité à exercer notre maîtrise de soi à l'avenir3. Dans une autre expérience, tous deux observent comment l'autorégulation à l^ong terme affecte notre capacité à gérer l'impression que nous avons sur les autres4. Vohs et Baumeister ont ^ensuite publié le Handbook of self-regulation : Research, theory, and applications5, qui en est aujourd'hui à sa troisième édition. Ce livre donne un aperçu complet des principales écoles de pensée sur l'autorégulation, de ses causes, de la manière dont sa compréhension peut prédire notre comportement et de la manière dont nous pouvons l'influencer pour mieux réussir.

"C'est presque un truisme de dire que les gens désirent des expériences positives et évitent les expériences négatives. Pourtant, essayer de vivre dans un monde sans défis, sans problèmes ou sans difficultés n'est pas réaliste et, selon nous, pourrait mê

La psychologie de l'argent - comment l'argent nous rend plus indépendants et moins attentifs aux autres

Vohs a également consacré beaucoup de temps à l'étude de l'impact de l'argent et des récompenses monétaires sur notre comportement. Dans une série d'expériences joliment résumées dans leur articl^e de 20066, Vohs et ses collègues ont constaté que le fait d'amorcer les participants avec des rappels d'argent pouvait mettre en évidence un modèle dans leur comportement. Ceux qui avaient été exposés à des indices d'argent se montraient moins serviables envers les autres et avaient moins tendance à demander de l'aide que ceux qui n'avaient pas été amorcés. "Par rapport aux participants amorcés par des concepts neutres, les participants amorcés par de l'argent préféraient jouer seuls, tra^vailler seuls et mettre plus de distance physique entre eux et une nouvelle connaissance". Dans des expériences ultérieures7, Vohs a constaté que le simple fait d'exposer les gens à l'idée de l'argent les amenait à approuver les systèmes de marché libre et à exprimer moins de désapprobation à l'égard de l'inégalité sociale. Ces résultats ont ouvert la voie à toute une série de recherches sur la manière dont l'argent peut être utilisé pour influencer le comportement, en particulier dans la publicité.

"L'utilisation de l'esprit pour prendre des décisions est une entreprise très exigeante. Lorsque les gens prennent des décisions, il s'avère qu'ils retirent de l'énergie à l'ensemble de leur système psychologique. Cette énergie est spécifiquement nécessaire pour contrôler leurs comportements, prendre d'autres bonnes décisions par la suite... faire ce qu'il faut essentiellement. Vous verrez donc des gens comme le président Obama, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos, et même Einstein, porter tous la même ou les deux mêmes tenues chaque jour afin de minimiser le nombre de décisions qu'ils doivent prendre sur ce que l'on appellerait des décisions tri

Économie sexuelle - Un marché sexué

Vohs et Baumeister ont proposé leur théorie de l'économie sexuelle dans leur article de 2004 intitulé "Sexual Economics : Sex as Female Resource for Social Exchange in Heter^osexual Interactions "8. Selon eux, les relations hétérosexuelles peuvent être analysées comme un marché dans lequel les femmes contrôlent le sexe en tant que ressource, tandis que les hommes tentent d'obtenir des relations sexuelles avec les femmes en offrant d'autres ressources en échange, monétaires ou autres. Dans leurs expériences, Vohs et Baumeister ont observé que les hommes et les femmes sont souvent en désaccord sur le moment où les rapports sexuels doivent avoir lieu dans une relation (les hommes pensent généralement qu'ils doivent avoir lieu après beaucoup moins de rendez-vous que les femmes). Ils ont également constaté que lorsqu'on demandait aux couples de se souvenir du moment où ils avaient eu leur premier rapport sexuel, la date réelle était presque parfaitement corrélée à la préférenc^e des femmes, ce qui renforce l'idée que les femmes "possèdent le sexe" et décident du moment où il a lieu. Dans d'autres expériences, Vohs a étudié la façon dont les femmes utilisent parfois leur sexualité comme une forme de publicité9 et s'habillent souvent de façon plus provocante dans des situations où elles sont davantage confrontées à la concurrence d'autres femmes. En tant que théorie, l'économie sexuelle est un prisme utile à travers lequel nous pouvons examiner les causes de la violence domestique, de la consommation de pornographie et du travail du sexe. Toutefois, les détracteurs de l'économie sexuelle affirment qu'il s'agit d'une approche dépassée qui ne tient pas compte d'une approche féministe ou d'une approche intégrant le genre dans les relations sexuelles.

"Dans l'ensemble, plus les gens utilisent le contrôle de soi, moins ils en ont à leur disposition plus tard pour l'utiliser avec succès".

Kathleen Vohs a obtenu une licence en psychologie au Gustavus Adolphus College en 199610 ^. Elle a ensuite poursuivi ses études en vue de l'obtention d'un doctorat en sciences psychologiques et cérébrales à Dartmouth, puis a bénéficié de bourses de recherche postuniversitaires à la Case Western Reserve University et à l'Université de l'Utah au début des années 2000.

Les premières recherches de Vohs ont porté sur la psychologie sociale, notamment la bourse qu'elle a reçue des National Institutes of Mental Health en 2000 pour étudier les "ressources d'autorégulation et le fonctionnement interpersonnel". Alors qu'elle était à la Case Western Reserve University, Mme Vohs a commencé à collaborer avec Roy Baumeister, l'un des plus éminents psychologues sociaux américains de l'époque. Depuis, ils ont publié ensemble de nombreux articles et codirigé le "Handbook of self-regulation : Research, theory, and applications", qui en est à sa troisième édition. Les recherches de Baumeister et Vohs ont port^é sur des domaines aussⁱ divers que la signification de la vie11 et l'économie sexuelle8. Ils sont probablement plus connus pour leurs travaux su^r l'autorégulation, ainsi que pour leur article de 2001 intitulé "Bad is stronger than good "12 (Le mal est plus fort que le bien), qui étaye l'argument selon lequel les expériences de vie "plus difficiles" sont en fait plus significatives.

"Le désordre est très stressant pour la psychologie des gens, et un certain nombre d'études ont examiné les effets du désordre sur l'esprit des gens, et nous pouvons en déduire que les choses bien organisées auront l'effet inverse." [16]

En 2003, Vohs a déménagé au Canada pour devenir membre du corps enseignant de la Saunder School of Business de l'université de Colombie-Britannique. Elle a été nommée titulaire de la chaire de recherche du Canada en science du marketing et a continué à publier de nombreux articles. Elle retourne aux États-Unis en 2005 et devient professeur adjoint à la Carlson School of Management de l'université du Minnesota, où elle continue d'enseigner aujourd'hui. À la fin des années 2000, elle était une sommité mondialement reconnue dans le domaine des sciences du comportement.

Depuis 2014, Mme Vohs est titulaire de la chaire Land O'Lakes de marketing à la Carlson School of Management et, en 2016, elle a reçu le titre de "Distinguished McKnight University Professor" (professeur distingué de l'université McKnight). La liste des récompenses qu'elle a reçues est longue, mais parmi les plus notables figurent les titres de "Meilleur professeur d'école de commerce de moins de 40 ans", décerné par Poets and Quants, et de "Penseur commercial à suivre", décerné par Inc.com. Elle a été nommée "Highly Cited Researcher" par Thomson Reuter's ISI Web of Science en 2015, 2016, 2017 et 2018 - une distinction qui n'est accordée qu'aux 1 % d'universitaires les plus cités dans le monde.

"La surcharge incite les gens à prendre des décisions moins réfléchies. Les gens sont plus susceptibles d'être attirés par les marques, trompés par des réductions sur des articles qu'ils ne veulent peut-être pas vraiment, et sensib

Conférences/Vidéos

• Stanford Graduate School of Business (2011) : L'argent rend les gens moins sociables
• École de gestion Carlson (2018) : Comment le respect affecte la confiance
• Youtube (2013) : L'économie sexuelle : Un modèle de comportement hétérosexuel par Dr. Kathleen Vohs
• AARP Washington State (2013) : La volonté et l'autocontrôle dans la prise de décision des consommateurs

Interviews/Articles

• Magazine des anciens élèves de la Carlson School of Management (2019) : La professeure Kathleen Vohs explique comment les expériences négatives peuvent donner un sens à la vie
• Le New York Times (2013) : Ce n'est pas le "désordre", c'est la créativité

1. INSEAD Knowledge, (2020). "Kathleen D. Vohs Bio". Consulté le 30/12/2020 : https://knowledge.insead.edu/users/kathleenvohs
2. Vohs, K. D. (2015). L'amorçage monétaire peut changer les pensées, les sentiments, les motivations et les comportements des gens : Une mise à jour sur 10 ans d'expériences. Journal of Experimental Psychology : General, 144(4), e86.
3. Vohs, K. D., Baumeister, R. F., Schmeichel, B. J., Twenge, J. M., Nelson, N. M. et Tice, D. M. (2014). Making choices impairs subsequent self-control : a limited-resource account of decision making, self-regulation, and active initiative.
4. Vohs, K. D., Baumeister, R. F. et Ciarocco, N. J. (2005). Self-regulation and self-presentation : regulatory resource depletion impairs impression management and effortful self-presentation depletes regulatory resources. Journal of personality and social psychology, 88(4), 632.
5. Vohs, K. D., & Baumeister, R. F. (Eds.). (2016). Handbook of self-regulation : Research, theory, and applications. Guilford Publications.
6. Vohs, K. D., Mead, N. L. et Goode, M. R. (2006). The psychological consequences of money. science, 314(5802), 1154-1156.
7. Caruso, E. M., Vohs, K. D., Baxter, B. et Waytz, A. (2013). Mere exposure to money increases endorsement of free-market systems and social inequality (La simple exposition à l'argent augmente l'approbation des systèmes de marché libre et de l'inégalité sociale). Journal of Experimental Psychology : General, 142(2), 301.
8. Baumeister, R. F. et Vohs, K. D. (2004). Sexual economics : Sex as female resource for social exchange in heterosexual interactions. Personality and Social Psychology Review, 8(4), 339-363.
9. "Sex in Advertising : Gender Differences and the Role of Relationship Commitment", Darren W. Dahl, Jaideep Sengupta et Kathleen D. Vohs (2009), Journal of Consumer Research, 36, 215-231.
10. École de gestion Carlson. (2020). Faculty Biography - Kathleen Vohs Consulté le 30/12/2020 : https://carlsonschool.umn.edu/faculty/kathleen-vohs
11. Baumeister, R. F. et Vohs, K. D. (2002). The pursuit of meaningfulness in life. Handbook of positive psychology, 1, 608-618.
12. Baumeister, R. F., Bratslavsky, E., Finkenauer, C. et Vohs, K. D. (2001). Bad is stronger than good. Review of general psychology, 5(4), 323-370.
13. Carlson School of Management Alumni Magazine (2019) "Professor Kathleen Vohs Explains How Negative Experiences Can Adding Meaning to Life" Consulté le 30/12/20 : https://carlsonschool.umn.edu/news/negative-experiences-meaning-kathleen-vohs
14. (2016) "Kathleen Vohs sur l'approche du président Obama et de Mark Zuckerberg en matière d'habillage" Consulté le 30/12/20 : https://mbatube.com/video/kathleen-vohs-on-president-obama-and-mark-zuckerberg-s-approach-to-dressing
15. AARP Washington State (2013) : "Willpower & Self Control in Consumer Decision Making (La volonté et le contrôle de soi dans la prise de décision du consommateur). Consulté le 30/12/20 : https://www.youtube.com/watch?v=8dAOTiWIPYE
16. Alleyne, Allyssia. (2015) "This Is Your Brain on Tidiness : La psychologie du 'porno d'organisation'". CNN, Cable News Network cnn.com/style/article/this-is-your-brain-on-tidiness/index.html.
17. Emily Anthes (2010). "Outside In : It's So Loud, I Can't Hear My Budget !". Consulté le 30/12/20 : https://www.psychologytoday.com/intl/articles/201009/outside-in-its-so-loud-i-cant-hear-my-budget