Le préfinancement augmente les dons
Les résultats montrent que les donateurs sont plus enclins à augmenter le montant de leur don lorsqu'ils s'engagent à le faire à une date ultérieure.
Contexte
Le biais d'engagement décrit la manière dont les personnes et les groupes sont disposés à soutenir leurs idées et décisions passées, même lorsque de nouvelles preuves ou de nouveaux événements rendent cette attitude irrationnelle. Ce biais est également connu sous le nom d'escalade de l'engagement ou d'erreur des coûts irrécupérables. Il a été initialement décrit par Barry M. Staw dans son article de 1976 intitulé "Knee deep in the big muddy : A study of escalating commitment to a chosen course of action".
Le biais d'engagement explique que nous avons tendance à être cohérents avec nos engagements, actions, pensées et dispositions antérieurs, même lorsque cela va à l'encontre de nos propres intérêts.
SOUHAITENT TRAVAILLER ENSEMBLE SUR UN PROBLÈME CONNEXE ?
Les interventions efficaces commencent par une compréhension nuancée de la manière dont les décisions sont prises. Notre mission est d'aider les grandes organisations à être meilleures et à faire mieux, en utilisant les sciences du comportement.
