Pourquoi nous considérons les jeux d'argent comme des certitudes
Ayant travaillé pour un bookmaker pendant quelques années, j'ai vu d'innombrables exemples d'individus suivant leur raisonnement dans des stratégies de paris financièrement préjudiciables. Il est toujours absurde de voir un amateur de sport moyen croire qu'il est capable de distinguer un bon pari d'un mauvais, tout en sachant que l'industrie prend suffisamment d'argent pour former des marchés si efficaces que seuls quelques rares individus peuvent les battre de façon constante. Cette absurdité a alimenté la croissance des jeux d'argent en ligne, qui sont devenus une industrie de plusieurs milliards de dollars au cours de la dernière décennie.1
Pourquoi les gens pensent-ils à tort qu'ils sont des joueurs expérimentés ?
La question que je me suis toujours posée en tant que bookmaker est simple : Qu'est-ce qui fait que les gens sont si sûrs d'avoir raison ? La plupart des clients savent que ces sociétés sont extrêmement rentables, alors pourquoi se considèrent-ils comme une exception ? Des travaux récents2 plaident en faveur d'une conclusion simple : les joueurs interprètent intuitivement de manière biaisée le fonctionnement des jeux d'argent et peuvent utiliser leurs expériences et leurs motivations de manière intéressée afin d'aligner leur prise de décision. En d'autres termes, nous sommes doués pour nous convaincre que nous sommes plus compétents que nous ne le sommes réellement.
Le produit est ce que l'on appelle la "mère de tous les préjugés psychologiques" : l'excès de confiance. Les parieurs se croient plus compétents et mieux informés qu'ils ne le sont en réalité, et ils sous-estiment l'ampleur des probabilités qui pèsent sur eux dans les paris sportifs commerciaux. Les bookmakers utilisent cette situation à leur avantage.
References
- Markham, F. et Young, M. (2015). "Big gambling" : the rise of the global industry-state gambling complex.
- Armstrong, T., Rockloff, M. et Browne, M. (2020). Jouer avec sa tête et non avec son cœur : A Conceptual Model for How Thinking-Style Promotes Irrational Gambling Beliefs. Journal of Gambling Studies, 1-24.
- Livingstone, C. et Adams, P. J. (2016). Des principes clairs sont nécessaires pour assurer l'intégrité de la recherche sur les jeux de hasard. Addiction, 111(1), 5-10.
- The Behavioural Insights Team (2019) Can behavioural insights be used to reduce risky play in online environments. Birmingham, Royaume-Uni : Commission des jeux de hasard. Disponible à l'adresse suivante : https://www.reducinggamblingharms.org/asset-library/BIT-Report-Phase-1.pdf
- Newall, P. W. (2015). How bookies make your money. Judgement and Decision Making, 10(3), 225-231.
- Lopez-Gonzalez, H., Estévez, A. et Griffiths, M. D. (2018). Contrôler l'illusion de contrôle : Une théorie ancrée de la publicité pour les paris sportifs au Royaume-Uni. International Gambling Studies, 18(1), 39-55.
- Lopez-Gonzalez, H., Guerrero-Solé, F. et Griffiths, M. D. (2018). A content analysis of how 'normal' sports betting behaviour is represented in gambling advertising. Addiction Research & Theory, 26(3), 238-247.
- Newall, P.W.. Dark nudges in gambling. Addict Res Theory. 2018 : 1-3.
- Thaler, R. H. (2018). Nudge, not sludge. Science, 361, 431-431
About the Author
Stefan Kelly
Stefan Kelly est un candidat au MSc Behavioural Science à la London School of Economics and Political Science. Il s'intéresse à la prise de décision en situation d'incertitude, à la psychologie politique et aux connaissances comportementales dans l'élaboration des politiques. Il mène actuellement des recherches sur les processus de polarisation et l'expérience du sens de la vie.
