Le rôle de la confiance en la pensée dans la persuasion
L'objectif de la persuasion est de provoquer un changement de comportement en modifiant l'attitude ou l'opinion d'une personne. Les gens ont tendance à avoir des attitudes sur tout, de la nourriture à la religion, de la mode à la race - mais, bien sûr, nos attitudes ne sont pas toujours les mêmes. C'est pourquoi il est important de comprendre la persuasion en tant qu'outil permettant de résoudre les conflits politiques, d'accroître l'harmonie sociale et de réduire les problèmes de santé par le biais de campagnes de santé publique. Historiquement, les études sur la persuasion se sont concentrées sur le degré d'engagement des personnes à l'égard du message (étendue de la pensée) et sur la manière dont les personnes reçoivent le message (direction de la pensée).
Cependant, une vague de recherche plus récente prend du recul et examine ce que l'on appelle la métacognition.
"La métacognition est la prise de conscience et la réflexion des individus sur leurs propres pensées ou processus de pensée ou sur ceux d
es autres (Petty & Briñol, 2004).
L'une des branches de cette recherche s'appelle la confiance dans les pensées, également connue sous le nom d'"hypothèse d'auto-validation" (Petty, Briñol & Tormala, 2002) - un élément dont il a été démontré qu'il affectait le degré de changement d'attitude. Ce concept émergent peut donc nous permettre d'approfondir nos connaissances sur la meilleure façon de susciter un changement d'attitude durable.
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About the Author
Zoe Adams
Zoe est candidate au doctorat en linguistique à l'université Queen Mary de Londres. Elle comble le fossé entre la santé publique et les attitudes linguistiques en étudiant la manière dont les accents britanniques influencent le pouvoir de persuasion des interventions de santé publique. Elle s'intéresse à la psychologie du consommateur, au changement d'attitude et aux stéréotypes.
