¿Cómo influyen nuestros sentimientos por el pasado en nuestras acciones en el presente?

Efecto nostalgia

explicó.
Bias

¿Qué es el efecto nostalgia?

Los sentimientos de nostalgia nos llevan a valorar más las relaciones sociales y menos el ahorro. La influencia de la nostalgia en nuestra disposición a gastar dinero se conoce como efecto nostalgia.

Dónde se produce este sesgo

Alex es cuidadoso con su dinero y trabaja para alcanzar sus objetivos a largo plazo: comprar una casa, tener un buen coche y llevar un estilo de vida cómodo. Evitan gastar dinero en cosas que no sean esenciales. Un día, Alex está viendo la televisión y ve un anuncio en el que aparece una familia de vacaciones en un parque nacional. Aparecen recorriendo hermosos senderos, nadando en lagos y riendo juntos durante la cena en el hotel. Este anuncio transporta a Alex a su infancia, cuando solían ir de vacaciones en familia a los parques nacionales. Algunos de sus recuerdos más entrañables son la exploración de los senderos con sus hermanos. De repente, a Alex le entran ganas de planear unas vacaciones con sus amigos. Podrían alquilar una casa de campo y pasar el fin de semana haciendo senderismo, nadando y disfrutando de la compañía de los demás. Después de todo, razona Alex, es más importante crear recuerdos que ahorrar dinero. En este caso, la nostalgia que Alex experimentó al ver el anuncio de unas vacaciones familiares les hizo estar más dispuestos a gastar dinero en nombre de la conexión social, a pesar de que habían sido muy conscientes de sus gastos.

Referencias

  1. Lasaleta, J.D., Sedikides, C., and Vohs, K.D. (2014). Nostalgia Weakens the Desire for Money. Journal of Consumer Research. 41(3), 713-729. DOI: 10.1086/677227
  2. See 1
  3. See 1
  4. See 1
  5. See 1
  6. Freidman, L. (2016). Why Nostalgia Marketing Works So Well With Millennials, And How Your Brand Can Benefit. Forbes. https://www.forbes.com/sites/laurenfriedman/2016/08/02/why-nostalgia-marketing-works-so-well-with-millennials-and-how-your-brand-can-benefit/#6f797d336364
  7. See 1
Notes illustration

Eager to learn about how behavioral science can help your organization?