¿Por qué trabajamos más cuando se nos promete una recompensa?
Incentivación
explicó.¿Qué es la incentivación?
Incentivar es asociar una recompensa a un comportamiento determinado, o amenazar con una penalización por no realizar ese comportamiento. En algunos casos, los incentivos son herramientas poderosas para motivar a las personas a realizar una determinada acción. Otras veces, sin embargo, los incentivos pueden ser contraproducentes y disminuir la motivación en lugar de aumentarla.
Dónde se produce este sesgo
Robert es un fumador que lleva mucho tiempo queriendo dejar de fumar. Se inscribe en un programa que promete recompensas económicas a los fumadores que consigan dejar de fumar. Primero, si completa un curso para dejar de fumar, recibirá 100 dólares. Después, si consigue dejar de fumar durante seis meses, recibirá 250 dólares. Por último, si sigue sin fumar otros seis meses, recibirá 400 $. Después de dejar de fumar, Robert tiene muchas ganas de fumar y le cuesta resistirse a la tentación, pero cada vez que se plantea coger un paquete de cigarrillos, la promesa de tanto dinero extra le motiva para seguir adelante.
