Pourquoi nous désintéressons-nous d'une activité après avoir été récompensés ?
L'effet de surjustification
a expliqué.Qu'est-ce que l'effet de surjustification ?
L'effet de surjustification décrit notre tendance à être moins motivé intrinsèquement pour participer à une activité que nous aimions auparavant lorsqu'on nous propose une incitation externe telle que de l'argent ou une récompense.
Où ce biais se produit-il ?
L'effet de surjustification se produit pour toute activité qui a une valeur intrinsèque. Il s'agit d'activités que nous pratiquons parce que nous les aimons, plutôt que parce que nous les utilisons comme un moyen d'atteindre une fin que nous trouvons gratifiante.
Imaginez, par exemple, que vous ayez toujours aimé peindre parce que vous trouvez cette activité apaisante. Vous commencez à offrir des peintures à vos amis et à votre famille et certains d'entre eux vous suggèrent de les vendre sur Etsy. Pensant que ce n'est pas une mauvaise idée de gagner de l'argent, surtout pour une activité que vous aimez, vous créez une page sur Etsy et décidez de faire payer 20 dollars pour une peinture. Peu de temps après avoir commencé à peindre pour répondre aux commandes, la peinture n'est plus un plaisir. C'est devenu une corvée.
Parce qu'on vous a proposé de l'argent pour une activité que vous aimez, vous avez perdu la motivation intrinsèque de peindre. La motivation intrinsèque est la motivation à faire quelque chose sans récompense extérieure évidente.1 Votre motivation intrinsèque à peindre a été remplacée par une motivation extrinsèque, qui est la motivation causée par une récompense extérieure, telle que l'argent.2 Cependant, le fait de remplacer votre motivation intrinsèque par de l'argent vous a en fait fait perdre votre motivation à peindre. Même si vous cessiez de vendre vos peintures, il est peu probable que votre motivation intrinsèque revienne, car vous attribuez désormais tout le plaisir que vous tirez de la peinture au fait que vous êtes payé. C'est ce qu'on appelle l'effet de surjustification.
