Pourquoi accordons-nous plus d'importance aux récompenses immédiates qu'aux récompenses à long terme ?
Actualisation Hyperbolique
L'actualisation hyperbolique est notre tendance à choisir des récompenses immédiates plutôt que des récompenses plus tardives, même si ces récompenses immédiates sont moins importantes.
Où ce biais se produit-il ?
Considérons l'hypothèse suivante : Jean achète un billet de loterie chaque semaine. Il espère un jour gagner gros. Un jour de chance, contre toute attente, il gagne. Jean vaut maintenant un peu plus de 5 millions de dollars.
Après une frénésie de célébrations et d'embrassades, John s'est rendu au bureau de la loterie pour réclamer son prix. À son arrivée, le directeur de la loterie lui a donné le choix : il pouvait soit réclamer les 5 millions de dollars tout de suite, soit choisir de recevoir 250 000 dollars par an jusqu'à la fin de sa vie. John n'a que 35 ans. D'après un rapide calcul mental, la deuxième option générerait plus de revenus pour John s'il vivait jusqu'à l'âge de 55 ans - ce qu'il prévoyait de faire. Mais Jean s'imaginait avoir un total de sept chiffres sur son compte en banque et se réjouissait de toutes les choses qu'il pouvait acheter aujourd'hui.
Jean a décidé de choisir la première option, même si elle lui rapporterait moins d'argent à long terme. Sa préférence pour les avantages immédiats par rapport aux gains futurs peut être attribuée à l'actualisation hyperbolique.
