Pourquoi sommes-nous susceptibles de dépenser plus après avoir lu le mot "bye" ?

L'effet Bye-Now

a expliqué.
Bias

Où ce biais se produit-il ?

L'effet "bye-now" décrit un scénario spécifique d'amorçage de mots dans lequel la lecture du mot "bye" nous fait penser à son jumeau phonologique, "buy". Lorsque notre état d'esprit se modifie et que nous pensons au verbe "acheter", cela peut influencer notre comportement.

Par exemple, imaginez que vous lisez un magazine. Vous lisez la lettre de la rédactrice en chef et elle termine par un grand "bye" en gras. N'y pensant pas, vous tournez la page et voyez une publicité pour un parfum.

L'effet d'achat immédiat suggère que vous êtes plus enclin à acheter le parfum parce que vous venez de lire le mot "bye". Il est probable que le magazine ait stratégiquement placé la publicité pour le parfum juste après la lettre du rédacteur en chef, afin que le mot "bye" incite les lecteurs à penser aux associations d'achat du mot "buy". Bien qu'il soit peu probable que nous fassions consciemment le lien entre les deux, l'effet "bye-now" montre que nous modifions assez radicalement notre comportement de consommation en fonction des mots d'amorçage.

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Références

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