La maldición del ganador

Si alguna vez ha asistido a una subasta, sabrá que puede ser una experiencia emocionante, intensa y de mucha presión. Cuando los artículos empiezan a subastarse y la gente a su alrededor empieza a levantar sus paletas, quizá haya empezado a preguntarse si usted también debería pujar por el artículo. Puede que no tuvieras intención de pujar por él, pero parece que todo el mundo reconoce su valor. Como no quiere perdérselo, usted y los demás subastadores siguen haciendo pujas cada vez más altas. Finalmente, alguien gana el objeto. Puede que al principio piense que ha ganado y se ha asegurado el valioso artículo, pero al reflexionar un poco más, se dará cuenta de que ha pagado de más.

En estas situaciones emocionales y abrumadoras, puede resultar difícil tomar decisiones racionales sobre el valor de un artículo, y la gente suele caer víctima de la maldición del ganador. La maldición del ganador es la tendencia a que la puja ganadora sup^ere el valor de un artículo.1 La persona que gana la puja sobrestima su valor al máximo, ya que estaba dispuesta a ir más allá de lo que una persona supuestamente racional estaría dispuesta a pujar. Por lo tanto, el hecho de que haya ganado significa que ha pagado más de lo que el artículo vale realmente en el mercado, ya que ha pagado más de lo que otras personas han valorado el artículo.