"El hombre es lo que cree". - Antón Chéjov
Sobre los expansivos y erguidos hombros de las ya famosas "poses de poder" de Amy Cuddy, una ola de interés se ha extendido por la ciencia del comportamiento -y, de hecho, por la cultura popular- en torno a la noción de que se puede "fingir hasta conseguirlo" [1]. Los titulares alardean del dicho, ofreciendo estrategias para el éxito, y los directores de recursos humanos inculcan el ideal a los nuevos contratados con la charla TED de Cuddy, la segunda más popular de la historia de la serie.
El concepto es muy sencillo: actúa como quieres que los demás te perciban y, con el tiempo, llegarás a verte a ti mismo de esa manera. Fácil de entender y excesivamente optimista, el planteamiento de fingir es, en el mejor de los casos, una panacea casera para las dudas sobre uno mismo y, en el peor, un placebo inteligente que hace un guiño a una verdad más profunda.
Una serie de hallazgos similares refuerzan la influencia de la autopercepción en los propios logros.
References
[1] El estudio de Cuddy et al. es objeto de mucha controversia después de que fracasaran los intentos de réplica. Data Colada ofrece un buen resumen tanto de la investigación original como de las réplicas (enlace). El enlace al estudio original está aquí.
[2] Adam, Hajo, y Adam D. Galinsky. "Enclothed cognition". Revista de Psicología Social Experimental 48, no. 4 (2012): 918-925.
[3] En una tercera condición, los participantes no llevaban la bata, sino que simplemente dejaban una "bata de médico" expuesta en la habitación y les pedían que escribieran sobre cómo se identificaban con ella; en el gráfico, este grupo se etiqueta como "identificación con una bata de médico".
[4] Steele, Claude M. "Una amenaza en el aire: Cómo los estereotipos moldean la identidad intelectual y el rendimiento". American psychologist 52, no. 6 (1997): 613.
[5] A los participantes "se les daban bien las matemáticas y se identificaban mucho con ellas en el sentido de que se veían a sí mismos como buenos estudiantes de matemáticas y consideraban que las matemáticas eran importantes para su autodefinición."
[6] Roberson, Loriann, y Carol T. Kulik. "La amenaza de los estereotipos en el trabajo". The Academy of Management Perspectives 21.2 (2007): 24-40.
