¿Por qué es probable que gastemos más después de leer la palabra "adiós"?

El efecto Bye-Now

explicó.

Bias

Dónde se produce este sesgo

El efecto "bye-now" describe una situación específica en la que la lectura de la palabra "bye" nos hace pensar en su gemela fonológica, "buy". Cuando nuestro estado de ánimo cambia para pensar en el verbo "comprar", puede influir en nuestro comportamiento.

Por ejemplo, imagine que está leyendo una revista. Estás leyendo la carta de la directora y ella te despide con un "adiós" bien grande y en negrita. Sin darle importancia, pasa la página y ve un anuncio de un perfume.

El efecto "comprar ahora" sugiere que es más probable que compres el perfume porque acabas de leer la palabra "adiós". Es probable que la revista colocara estratégicamente el anuncio del perfume justo después de la carta del director, para que la palabra "adiós" incitara a los lectores a pensar en las asociaciones de compra de la palabra "comprar". Aunque es improbable que establezcamos conscientemente la conexión entre ambas, el efecto "adiós" demuestra que cambiamos drásticamente nuestro comportamiento de consumo en función de las palabras que nos incitan a ello.

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Cebado

Referencias

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