Comment le cadrage publicitaire a permis d'augmenter la demande de prêt de 25 % ?

Le marché de la publicité est vaste et ne cesse de croître, les entreprises américaines ayant dépensé près de 300 milliards de dollars eⁿ publicité rien que l'année dernière.1 Cette intervention examine comment les sciences du comportement ^peuvent être utilisées pour concevoir un contenu publicitaire efficace.2 Plus précisément, les expérimentateurs ont mené une expérience sur le terrain en collaboration avec un prêteur à la consommation, en envoyant de manière aléatoire une combinaison de lettres conçues de manière créative et une gamme de prix d'emprunt. L'étude a montré que l'encadrement du contenu pour promouvoir la prise de décision affective peut être une stratégie publicitaire efficace. L'ajout d'une photo de femme sur la lettre a augmenté la demande dans les mêmes proportions qu'une diminution de 25 % des taux d'intérêt. En outre, l'extension du délai de demande de prêt a augmenté le taux d'acceptation de 3 % et a été aussi efficace pour augmenter la demande que la diminution des taux d'intérêt de près de 10 %.