Robert Greene

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Robert Greene

Cómo aprovechar los defectos de la humanidad para salir adelante

Introducción

Aunque es autor de seis bestsellers internacionales, Robert Greene cree que las palabras están sobrevaloradas.

Según él, el lenguaje corporal, las expresiones faciales y el comportamiento son fuentes mucho más fiables de información veraz que las palabras. El comportamiento -en concreto, cómo entender y utilizar las debilidades de las personas para lograr tus objetivos- es lo que Robert Greene trata en su primer libro, Las 48 leyes del poder. Este libro, al igual que sus otros cinco, se basa en personajes históricos famosos para ilustrar las convenciones del comportamiento humano que describe. Las obras de Greene sobre el comportamiento humano han influido en la forma en que gobiernos, militares y empresas conceptualizan y utilizan el poder y la seducción para tomar decisiones e influir en la población.

Cuando intentas impresionar a la gente con palabras, cuanto más dices, más vulgar pareces y menos controlas la situación. Aunque digas algo banal, parecerá original si lo haces vago, abierto y como una esfinge. Las personas poderosas impresionan e intimidan diciendo menos. Cuanto más digas, más probable es que digas una tontería.


- Robert Greene, Las 48 leyes del poder

On their shoulders

For millennia, great thinkers and scholars have been working to understand the quirks of the human mind. Today, we’re privileged to put their insights to work, helping organizations to reduce bias and create better outcomes.

Find Out How

Primera idea/legado

Según Greene, el poder es amoral: no es ni bueno ni malo.

Esta es la idea que subyace en su primer libro, Las 48 leyes del poder, que ofrece a los lectores la oportunidad de des-villanizar el poder y reparar su compleja relación con él. El siguiente paso es comprender las 48 reglas para obtener y mantener el poder en el lugar de trabajo o en otro entorno social.

Este libro tiene importantes implicaciones sobre cómo conceptualizamos el poder y, por tanto, sobre cómo nos comportamos en las instituciones jerárquicas en las que participamos.

"Cuando te muestras al mundo y exhibes tus talentos, naturalmente despiertas todo tipo de resentimientos, envidias y otras manifestaciones de inseguridad... no puedes pasarte la vida preocupándote por los sentimientos mezquino
s de los demás".

- Robert Greene, Las 48 leyes del pod
er

Para Greene, esta idea surgió de toda una vida de lectura de libros de historia. Mientras trabajaba en Hollywood, Greene observó paralelismos entre la poderosa élite actual y figuras históricas como Alejandro Magno y Thomas Edison. Greene empezó a recopilar información sobre las similitudes que observaba, y finalmente las plasmó en sus 48 leyes.

La idea de que el poder es amoral nos enseña que no debemos sentir resentimiento hacia quienes están ávidos de poder, ni condenarnos cuando permanecemos impotentes. Podemos, de hecho, conceptualizar el poder como algo natural que todo el mundo puede alcanzar mediante tácticas arteras, y aprender así a comportarnos de forma que inflemos el nuestro.

"No dejes tu reputación al azar ni a las habladurías; es la obra de arte de tu vida, y debes elaborarla, perfeccionarla y exhibirla con el cuidado de un
artista".

- Robert Greene, Las 48 leyes del pod
er

Por ejemplo, si tu jefe entra en una reunión que estás celebrando y te interrumpe para interrogarte delante de tu equipo, puede que de repente te sientas pequeño e impotente. Si ves que tu compañero de trabajo compite por un ascenso haciéndole la pelota al jefe, puede que te sientas resentido porque crees que mereces ese ascenso pero careces del descaro de tu insistente compañero. En ambos casos, según Greene, el poder no es tu enemigo, sino tu relación con él. En lugar de enfadarte, debes trabajar en tu relación con el poder utilizando las 48 leyes para alcanzar el poder con tacto.

Las 48 leyes del poder ha vendido más de 1,2 millones de ejemplares sólo en Estados Unidos y ha convertido a Greene en un nombre muy conocido. Es uno de los libros más solicitados en las bibliotecas de las prisiones estadounidenses e incluso ha sido prohibido en algunas cárceles por temor a organizar a los reclusos contra las estructuras de poder.

Se dice que el libro es utilizado como una Biblia por personas motivadas por su carrera que buscan el poder en el lugar de trabajo. Dicho esto, el libro también ha suscitado polémica, ya que algunos lectores critican a Greene por promover formas manipuladoras y engañosas de alcanzar el éxito. Sin embargo, según Greene, la manipulación y el engaño forman parte inevitable de la naturaleza humana, y comprenderlo es un paso importante en la escalera del éxito.

"Entiéndelo: la gente te atacará constantemente en la vida. Una de sus principales armas será infundirte dudas sobre ti mismo: tu valía, tus capacidades, tu potencial. A menudo lo disfrazarán como su opinión objetiva, pero invariablemente tiene un propósito político: quieren mantenerte abajo."

- Robert Greene, La 50ª ley

Segundo legado

La seducción es una habilidad, y su ejecución artística puede resultar más importante en una relación que la compatibilidad o la química.

A la hora de cortejar a un interés amoroso, muchas personas se fijan en factores como la compatibilidad o la química. La idea de Greene de que la práctica de la seducción astuta es tan o más importante que la química afecta al modo en que las personas pueden cambiar su comportamiento cuando intentan atraer a una pareja romántica.

Al igual que en Las 48 leyes del poder, Greene llegó a su idea a partir de la mera observación de la humanidad a lo largo de su vida. Incluso se utiliza a sí mismo como sujeto, admitiendo que utilizó estas tácticas para atraer a su actual pareja, Anna Biller. Los nueve tipos de "seductores" que expone son producto de sus observaciones de los procesos de relación a lo largo de su vida, y se caracteriza a sí mismo como uno de los nueve.

"Si no estás seguro de lo que vas a hacer, no lo intentes. Tus dudas y vacilaciones infectarán tu ejecución. La timidez es peligrosa: mejor entrar con audacia. Cualquier error que cometas por audacia se corrige fácilmente con más audacia. Todos admiran a los audaces; nadie honra a los tímidos".

-Robert Greene, Las 48 leyes del pod
er

Hay dos ideas principales detrás de la importancia de la seducción: la primera es que si eres consciente de cómo seducir a alguien, puedes utilizar tus conocimientos para conseguir tus objetivos románticos. La segunda, y la otra cara de la primera, es que si eres consciente de cómo se produce la seducción, puedes estar en guardia y evitar ser presa del uso que otros hacen de esas tácticas.

Al igual que el personaje del "chico malo" que ves en la tele, las parejas emocionalmente inaccesibles suelen ser maestros manipuladores y seductores sin problemas. Algunas mujeres se sienten atraídas con demasiada frecuencia por este tipo de personas: piensa en alguien que proclama: "¿Por qué siempre me fijo en el tipo equivocado?". Greene predica la importancia de ser consciente del arte de la seducción, para que puedas detenerte antes de caer presa de estos encantadores seductores, y elegir a alguien mejor para ti a largo plazo.

"La gran estrategia es el arte de mirar más allá de la batalla presente y calcular el futuro. Céntrate en tu objetivo final y trama para
alcanzarlo".

-Robert Greene, Las 33 estrategias de la
guerra

Comprender el arte de la seducción ha tenido efectos tanto positivos como negativos. Aunque el libro puede ayudar a inocentes románticas empedernidas a ser más conscientes de cómo los "chicos malos" pueden intentar seducirlas, también puede reforzar y fomentar los malos comportamientos de los propios seductores. El juego, de Neil Strauss: Penetrating the Secret Society of Pickup Artists, un libro de investigación que examina el arte de ligar, cita las ideas de Greene como algunas de las principales en la comunidad de artistas de ligue (una comunidad de personas disfrazadas de entrenadores de citas que utilizan tácticas manipuladoras para lograr el éxito sexual con las mujeres, sobre todo a través de Internet).

"Señor, protégeme de mis amigos; puedo ocuparme de mis enemigos".

- Robert Greene, Las 48 leyes del pod
er

Al igual que sus otras ideas y obras escritas, El arte de la seducción se enfrenta a críticas por promover ideales engañosos y manipuladores. Greene no puede discutir este hecho, sino que sostiene que comprender la manipulación natural a la que somos propensos los seres humanos puede ayudarnos a entendernos mejor y a alcanzar nuestros objetivos.

En relación con la negligencia de sus padres y la subsiguiente serie de relaciones malsanas con hombres, la cómica Whitney Cummings dijo recientemente a Robert Greene en su podcast: "Tú eres mi padre. Tú me criaste. Tu trabajo deshizo toda mi programación disfuncional. Todo lo que tengo creo que lo tengo gracias a ti".

"Aparentar ser mejor que los demás siempre es peligroso, pero lo más peligroso de todo es aparentar no tener defectos ni debilidades. La envidia crea enemigos silenciosos. Es inteligente mostrar de vez en cuando defectos, y admitir vicios inofensivos, para desviar la envidia y parecer más humano y accesible. Sólo los dioses y los muertos pueden
parecer perfectos impunemente".

-Robert Greene, Las 48 leyes del pod
er

Biografía histórica

Robert Greene creció en un hogar judío de Los Ángeles. Comenzó sus estudios universitarios en la Universidad de California, Berkeley, y los terminó en la Universidad de Wisconsin-Madison, donde cursó estudios clásicos.

Greene siempre soñó con ser escritor y trabajó en unos 80 empleos antes de alcanzar el éxito. En sus inicios como escritor, trabajó en Hollywood, donde empezó a darse cuenta de la importancia del poder y a reflexionar sobre ello. Mientras trabajaba en la escuela italiana de arte y medios de comunicación Fabrica, Greene conoció al empaquetador de libros Joost Elffers, que le preguntó si tenía alguna idea para un libro.

"Hay demasiado poco misterio en el mundo; demasiada gente dice exactamente lo que siente o lo q
ue quiere".

-Robert Greene, El arte de la seducc
ión

En el acto, Greene expuso la idea en la que se basa su libro más conocido, Las 48 leyes del poder. Se había inspirado en la forma en que los famosos de Hollywood adquirían y mantenían su poder, y le habían recordado muchas otras figuras históricas poderosas sobre las que había leído en el pasado.

Este libro fue su "gran oportunidad". Elffers se ofreció a cuidar de Greene durante seis meses mientras éste completaba el tratamiento del libro, que fue publicado por Viking Press en 1998.

Algunos famosos, sobre todo raperos como Jay Z, Kanye West y Drake, han hecho referencia a Las 48 leyes del poder en su música, y 50 Cent incluso colaboró con Greene en un libro de seguimiento titulado La 50ª ley.

El trabajo de Greene ha aparecido en The New York Times, CNN, The New Yorker, USA Today y el Huffington Post, entre otros. Ha intervenido en múltiples ocasiones en eventos de TED y Google y ha sido entrevistado en diversos podcasts.

"Oculta tus intenciones no cerrándote en banda (con el riesgo de parecer reservado y hacer que la gente sospeche), sino hablando sin parar de tus deseos y objetivos, pero no de los reales
".

-Robert Greene, Las 48 leyes del pod
er

Libros y otros contenidos

Las 48 leyes del poder: Publicado en 1998, este libro de debut de Robert Greene detalla la importancia del poder y cómo "ammoralizar" la concepción que se tiene de él. En otras palabras, el poder no es algo a lo que se le pueda atribuir un valor moral. Más bien, el poder es una faceta neutra de la vida que puede alcanzarse ingeniosamente utilizando sus 48 reglas.

El arte de la seducción: En este libro, Robert Greene describe cómo las personas seducen a otras con tacto y argumenta que la química/compatibilidad no son tan claves para el éxito de una relación romántica como podemos creer. Describe nueve tipos diferentes de seductores y ofrece consejos tanto para seducir a los demás como para reconocer estas tácticas en las parejas potenciales.

Las 33 estrategias de la guerra: Este libro se basa en la sabiduría militar de figuras como Margaret Thatcher y Alfred Hitchcock y la aplica a la forma en que afrontamos los conflictos laborales y relacionales en nuestra vida cotidiana. Ofrece estrategias ofensivas y defensivas que se utilizan explícitamente en la guerra y sutilmente en nuestras interacciones sociales cotidianas, lo que nos permite ser más conscientes de cómo elegimos reaccionar ante nuestro propio comportamiento y el de los demás.

La Ley 50: The 50th Law, escrito en colaboración por Greene y 50 Cent, detalla cómo el concepto de intrepidez influyó en los primeros días de 50 Cent en la industria musical. Con el estilo tradicional de Greene, recurre a los ejemplos de personajes históricos para analizar cómo funciona la intrepidez en las personas de éxito.

Maestría: Este libro examina a personas que son maestros en su oficio, como los hermanos Wright, Darwin y Thomas Edison, planteando y respondiendo a la pregunta: "¿Qué rasgos llevaron a estas personas a convertirse en maestros?"

Las leyes de la naturaleza humana: El libro más reciente de Greene, publicado en 2018, examina los impulsos, motivaciones y sesgos cognitivos conscientes e inconscientes de las personas, y cómo estos patrones típicos del pensamiento humano influyen y fallan en nuestra capacidad para tomar decisiones. En su conferencia en Google, Greene explora estas ideas con gran detalle.

Entrevista en podcast con Whitney Cummings: Esta entrevista en podcast aborda la obra de Greene desde una perspectiva narrativa. La cómica Whitney Cummings expresa su profunda gratitud por la obra de Greene y el impacto que ha tenido en su vida, y se adentra en una profunda conversación con Greene sobre ejemplos reales de muchas de sus teorías que han aparecido en su vida.

TedTalk: En el TedTalk de Greene de 2013, describe lo que él considera "la clave para transformarte a ti mismo". Según él, la espiritualidad y la terapia no son experiencias tan transformadoras como lanzarse al trabajo. Greene detalla su propia trayectoria vital impredecible como adulto y cómo lanzarse al trabajo siempre ha ayudado a su bienestar mental, así como a su crecimiento y desarrollo.

Fuentes

  1. Cummings, Whitney. Ep #54: ROBERT GREENE | Podcast Good For You con Whitney Cummings. Actuación de Robert Greene, YouTube, Good For You Podcast, 5 nov. 2020, www.youtube.com/watch?v=S6ZwRvTsui8&ab_channel=WhitneyCummings.
  2. Greene, Robert, y Joost Elffers. El arte de la seducción. Penguin Books, 2014.
  3. Greene, Robert. Las leyes de la naturaleza humana | Robert Greene | Charlas en Google. YouTube, Google, 8 de julio de 2019, www.youtube.com/watch?v=KcaVhMt71qE&t=406s&ab_channel=TalksatGoogle.
  4. "Inicio: el blog de Robert Greene". Poder, seducción y guerra, 3 oct. 2018, powerseductionandwar.com/.
  5. "Robert Greene (Autor estadounidense)". Wikipedia, Fundación Wikimedia, 20 nov. 2020, en.wikipedia.org/wiki/Robert_Greene_(autor_estadounidense).
  6. "El arte de la seducción". Wikipedia, Fundación Wikimedia, 7 nov. 2020, en.wikipedia.org/wiki/The_Art_of_Seduction.
  7. "Las 48 leyes del poder". Wikipedia, Fundación Wikimedia, 26 de mayo de 2020, en.wikipedia.org/wiki/The_48_Laws_of_Power.
  8. "La clave para transformarte -- Robert Greene en TEDxBrixton". Actuación de Robert Greene, YouTube, TEDxBrixton, 23 oct. 2013, www.youtube.com/watch?v=gLt_yDvdeLQ&ab_channel=TEDxTalks.
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