Kathleen Vohs

Autorregulación: hacer lo que uno cree que debe hacer, en lugar de lo que quiere hacer.

Gran parte de las primeras investigaciones de Vohs se centran en la capacidad de las personas para autorregularse o ejercer control sobre sus emociones y comportamiento. Ha publicado varios trabajos que parten de la idea de que la autorregulación depende de una energía cognitiva limitada, que se agota con el tiempo. Esto también está relacionado con la idea del "agotamiento del ego". Por ejemplo, junto con Roy Baumeister, descubrió que tener que tomar múltiples de^cisiones reduce nuestra capacidad de ejercer el autocontrol en el futuro3. En otro experimento, ambos observan cómo la autorregulación a largo plazo afecta a nuestra capacidad de gestionar la impresión que causamos en otras personas4. Vohs y Baumeister publⁱcaron posteriormente Handbook of self-regulation: Investigación, teoría y aplicaciones5, que ya va por su tercera edición. El libro ofrece una visión exhaustiva de las principales corrientes de pensamiento en torno a la autorregulación: qué la provoca, cómo su comprensión puede predecir nuestro comportamiento y cómo podemos influir en ella para tener más éxito.

"Es casi un tópico que la gente desea experiencias positivas y evita las negativas. Sin embargo, intentar vivir en un mundo sin retos, problemas ni dificultades no es realista y, en nuestra opinión, podría hacer que la vida tuviera menos sentido." [13]

La psicología del dinero: cómo el dinero nos hace más independientes y menos considerados con los demás

Otro tema al que Vohs ha dedicado mucho tiempo de investigación es el impacto que el dinero y las recompensas monetarias tienen en nuestro comportamiento. En una serie de experimentos muy bien re^sumidos en su artículo de 20066, Vohs y sus colegas descubrieron que imbuir a los participantes con recordatorios de dinero podía poner de manifiesto un patrón en su comportamiento. Los que habían sido expuestos a señales de dinero mostraban una menor disposición a ayudar a los demás y tendían a pedir menos ayuda que los que no habían sido cebados. "En comparación con los participantes a los que se les había preparado con conceptos neutros, los participantes a los que se les había preparad^o con dinero preferían jugar solos, trabajar solos y poner más distancia física entre ellos y un nuevo conocido". En experimentos posteriores7, Vohs descubrió que el mero hecho de exponer a las personas a la idea del dinero les hacía apoyar los sistemas de libre mercado y expresar menos desaprobación hacia la desigualdad social. Estos hallazgos han abierto la puerta a todo un mundo de investigación sobre cómo puede utilizarse el dinero para influir en el comportamiento, especialmente en la publicidad.

"Utilizar la mente para tomar decisiones es una empresa muy agotadora. Cuando la gente toma decisiones, resulta que le quita energía a todo su sistema psicológico. Esa energía se necesita específicamente para controlar sus comportamientos, tomar otras buenas decisiones más adelante... hacer lo correcto esencialmente. Así que verás a la gente desde el presidente Obama, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos, y volviendo a Einstein; todos usando el mismo uno o dos trajes todos los días como una forma de minimizar el número de decisiones que tienen que hacer en lo que se llamaría trivial, o lo que el presidente Obama llama 'decisiones triviales o rutin

Economía sexual - Un mercado con perspectiva de género

Vohs y Baumeister propusieron su teoría de la economía sexual en su artículo de 2004 "Sexual Economics: El sexo como recurso femenino para el intercambio social en las inter^acciones heterosexuales'8. Sostienen que las relaciones heterosexuales pueden analizarse como un mercado en el que las mujeres controlan el sexo como recurso, mientras que los hombres intentan obtener sexo de las mujeres ofreciéndoles otros recursos a cambio, monetarios o de otro tipo. En sus experimentos, Vohs y Baumeister observaron cómo hombres y mujeres discrepaban a menudo sobre cuándo debía tener lugar el sexo en una relación (los hombres suelen pensar que debe producirse después de muchas menos citas que las mujeres). También descubrieron que, cuando se pedía a las parejas que recordaran en qué momento de su relación habían tenido relaciones sexuales por primera vez, el momento en que se habían producido estaba casi perfectamente correlacionado con la preferencia de las mujeres, lo que reforzab^a la idea de que las mujeres "son dueñas del sexo" y deciden cuándo tiene lugar. En otros experimentos, Vohs observó cómo las mujeres utilizan a veces su sexualidad como forma de publicidad9 y suelen vestir de forma más provocativa en situaciones en las que se enfrentan a una mayor competencia por parte de otras mujeres. Como teoría, la economía sexual es una lente útil a través de la cual podemos examinar las causas de la violencia doméstica, el consumo de pornografía y el trabajo sexual. Sin embargo, los detractores de la economía sexual sostienen que se trata de un enfoque anticuado que no tiene en cuenta un enfoque feminista o de género de las relaciones sexuales.

"En conjunto, cuanto más utilizan las personas el autocontrol, menos tienen a su disposición después para poder utilizarlo con éxito". [1

Kathleen Vohs se licenció en Psicología en el Gustavus Adolphus College en 1996.10 Poster^iormente se doctoró en Ciencias Psicológicas y del Cerebro en Dartmouth, y a principios de la década de 2000 obtuvo becas de posgrado en la Case Western Reserve University y la Universidad de Utah.

Las primeras investigaciones de Voh se centraron en la psicología social, incluida la beca que recibió de los Institutos Nacionales de Salud Mental en 2000 para investigar "Recursos autorreguladores y funcionamiento interpersonal". Mientras estudiaba en la Case Western Reserve University, Vohs empezó a colaborar con Roy Baumeister, uno de los psicólogos sociales más destacados de Estados Unidos en aquella época. Desde entonces han publicado juntos numerosos trabajos y han coeditado el "Handbook of self-regulation: Investigación, teoría y aplicaciones", que ya va por su tercera edición. La investigación de Baumeister y Vohs ha ex^plorado áreas tan diver^sas como el sentido de la vida11 y la economía sexual8. Probablemente sean más conocidos por su trabajo sobre la autorregu^lación, así como por su artículo de 2001 "Lo malo es más fuerte que lo bueno "12 , que refuerza el argumento de que las experiencias vitales "más duras" son, de hecho, más significativas.

"El desorden es muy estresante para la psicología de la gente, y ha habido una serie de estudios que han analizado lo que el desorden hace a la mente de las personas, y de ahí podemos tomar la perspectiva de que las cosas que están bien organizadas van a tener el efecto co

En 2003, Vohs se trasladó a Canadá para trabajar como profesora en la Saunder School of Business de la Universidad de Columbia Británica. Fue nombrada Catedrática de Investigación en Ciencias del Marketing de Canadá y siguió publicando extensamente. Regresó a Estados Unidos en 2005 y se convirtió en profesora adjunta de la Carlson School of Management de la Universidad de Minnesota, donde sigue enseñando en la actualidad. A finales de la década de 2000, era una líder de opinión mundialmente reconocida en ciencias del comportamiento.

Desde 2014, Vohs ocupa la Cátedra Land O'Lakes de Marketing en la Carlson School of Management, y en 2016 fue distinguida con el título de Profesora Distinguida de la Universidad McKnight. Su lista de premios es extensa, pero algunos de los más destacados son: "Best Business School Professors Under 40" por Poets and Quants y "Breakthrough Business Thinker to Watch" por Inc.com. En 2015, 2016, 2017 y 2018 fue nombrada "Highly Cited Researcher" por Thomson Reuter's ISI Web of Science, una distinción que solo se concede al 1% de los académicos más citados del mundo.

"La sobrecarga hace que la gente pase a un modo de decisión menos deliberado. La gente podría ser más propensa a dejarse atraer por las marcas, engañada por descuentos en artículos que en realidad podría no querer, y susceptible a

Conferencias/Vídeos

• Stanford Graduate School of Business (2011): El dinero hace que la gente se centre menos en lo social
• Carlson School of Management (2018): Cómo afecta el respeto a la confianza
• Youtube (2013): Economía Sexual: Un modelo de comportamiento heterosexual por la Dra. Kathleen Vohs
• AARP Washington State (2013): Fuerza de voluntad y autocontrol en la toma de decisiones del consumidor

Entrevistas/Artículos

• Carlson School of Management Alumni Magazine (2019): La profesora Kathleen Vohs explica cómo las experiencias negativas pueden añadir sentido a la vida
• The New York Times (2013): No es 'lío' es creatividad

1. INSEAD Knowledge, (2020). "Biografía de Kathleen D. Vohs". Consultado el 30/12/2020: https://knowledge.insead.edu/users/kathleenvohs
2. Vohs, K. D. (2015). Money priming can change people's thoughts, feelings, motivations, and behaviors: Una actualización de 10 años de experimentos. Journal of Experimental Psychology: General, 144(4), e86.
3. Vohs, K. D., Baumeister, R. F., Schmeichel, B. J., Twenge, J. M., Nelson, N. M., & Tice, D. M. (2014). La toma de decisiones perjudica el autocontrol posterior: una cuenta de recursos limitados de la toma de decisiones, la autorregulación y la iniciativa activa.
4. Vohs, K. D., Baumeister, R. F., & Ciarocco, N. J. (2005). Self-regulation and self-presentation: regulatory resource depletion impairs impression management and effortful self-presentation depletes regulatory resources. Journal of personality and social psychology, 88(4), 632.
5. Vohs, K. D., y Baumeister, R. F. (Eds.). (2016). Manual de autorregulación: Investigación, teoría y aplicaciones. Guilford Publications.
6. Vohs, K. D., Mead, N. L., & Goode, M. R. (2006). The psychological consequences of money. science, 314(5802), 1154-1156.
7. Caruso, E. M., Vohs, K. D., Baxter, B., & Waytz, A. (2013). Mere exposure to money increases endorsement of free-market systems and social inequality. Journal of Experimental Psychology: General, 142(2), 301.
8. Baumeister, R. F., y Vohs, K. D. (2004). Economía sexual: El sexo como recurso femenino para el intercambio social en las interacciones heterosexuales. Personality and Social Psychology Review, 8(4), 339-363.
9. "El sexo en la publicidad: Gender Differences and the Role of Relationship Commitment", Darren W. Dahl, Jaideep Sengupta y Kathleen D. Vohs (2009), Journal of Consumer Research, 36, 215-231.
10. Escuela Carlson de Gestión. (2020). Biografía del profesorado - Kathleen Vohs Consultado el 30/12/2020: https://carlsonschool.umn.edu/faculty/kathleen-vohs
11. Baumeister, R. F., y Vohs, K. D. (2002). The pursuit of meaningfulness in life. Manual de psicología positiva, 1, 608-618.
12. Baumeister, R. F., Bratslavsky, E., Finkenauer, C., & Vohs, K. D. (2001). Lo malo es más fuerte que lo bueno. Revista de psicología general, 5(4), 323-370.
13. Carlson School of Management Alumni Magazine (2019) "La profesora Kathleen Vohs explica cómo las experiencias negativas pueden añadir sentido a la vida" Consultado el 30/12/20: https://carlsonschool.umn.edu/news/negative-experiences-meaning-kathleen-vohs
14. (2016) "Kathleen Vohs on President Obama and Mark Zuckerberg's approach to dressing" Consultado el 30/12/20: https://mbatube.com/video/kathleen-vohs-on-president-obama-and-mark-zuckerberg-s-approach-to-dressing
15. AARP del estado de Washington (2013): "Fuerza de voluntad y autocontrol en la toma de decisiones del consumidor". Consultado el 30/12/20: https://www.youtube.com/watch?v=8dAOTiWIPYE
16. Alleyne, Allyssia. (2015) "This Is Your Brain on Tidiness: La psicología del 'porno de la organización'". CNN, Cable News Network cnn.com/style/article/this-is-your-brain-on-tidiness/index.html
17. Emily Anthes (2010). "Outside In: It's So Loud, I Can't Hear My Budget!". Consultado el 30/12/20: https://www.psychologytoday.com/intl/articles/201009/outside-in-its-so-loud-i-cant-hear-my-budget