Sun Tzu

A día de hoy, El arte de la guerra, publicado hace más de 2500 años, es uno de los textos militares más famosos del mundo. Consta de 13 capítulos y es una guía concisa y bien organizada sobre cómo utilizar la estrategia para derrotar a los enemigos. Los consejos del libro se alejan de la violencia y la sangre; en su lugar, se centra en cómo combatir estratégicamente. Ser estratégico, según Szu, incluye saber qué batallas elegir, ser eficaz con la asignación de recursos, crear relaciones armoniosas entre el gobierno y los civiles, y asegurarse de elegir lídere^s adecuados y capaces.3

Como es poco probable que la mayoría de nosotros dediquemos nuestro tiempo a tramar batallas físicas contra naciones enemigas, resulta más útil examinar las formas en que las enseñanzas de Sun Tzu repercuten en nuestros conflictos cotidianos. Sun Tzu creía que encontrar la forma más fácil de ganar era el camino hacia el éxito, una reminiscencia de la frase popular "trabaja más inteligentemente, no más duro". La forma "más fácil" de ganar, según Tzu, incluía ser estratégico en lugar de usar la fuerza bruta, utilizar el conocimiento como arma y aprovechar las pequeñas victorias para prepararse para el éxito futuro.

Estrategia sobre fuerza

Tzu supo reconocer que, a menudo, los ejércitos se movilizaban por la fuerza pura y dura, creyendo que la mejor nación era la más fuerte. Sin embargo, Tzu afirmaba que la lucha inteligente se basaba en decisiones con tacto sobre cuándo y cómo luchar. Sugería que los buenos líderes militares eran los que elegían batallas fáciles que sabían que podían ganar. Según Tzu, la guerra psicológica importa más que la fuerza física.

La recomendación de Tzu de elegir batallas fáciles puede aplicarse a la forma en que manejamos nuestros propios conflictos internos. Por ejemplo, imagine que quiere perder peso. Comprometerse a una dieta intensa de 12 semanas (que supone un cambio drástico de sus hábitos alimentarios actuales) representaría el tipo de mentalidad de "todo a la fuerza" que tenían muchos líderes. No es probable que una estrategia así tenga éxito, y cuando inevitablemente fracasamos, le echamos la culpa a que no teníamos suficiente fuerza de voluntad en lugar de darnos cuenta de que no tomamos el mejor rumbo estratégico para nuestros objetivos.

En lugar de forzarnos, deberíamos elegir batallas fáciles en las que podamos triunfar. Podemos crear buenos hábitos luchando poco a poco, por ejemplo, decidiendo eliminar un alimento poco saludable cada semana, como las patatas fritas o l^os refrescos.5

Parte del consejo de Tzu para elegir batallas fáciles consistía en asegurarse de contar con condiciones ventajosas. Para la guerra, esto significaba un terreno ventajoso o buenas condiciones meteorológicas. Pero las estrategias de Tzu pueden servirnos de espejo para crear nuestras propias estrategias y superar nuestros prejuicios a la hora de comportarnos. Puesto que no somos pensadores puramente racionales, podemos utilizar los consejos de Tzu para situarnos en condiciones más favorables y no ser víctimas de nuestros deseos humanos. Cuando se trata de perder peso, esto puede significar no salir a cenar con los amigos, o no planear empezar una dieta durante las vacaciones. Para asegurar la victoria, debemos situa^rnos en la posición más favorable, ya que esto es más importante que nuestra fuerza.1

La idea de participar únicamente en batallas que se puedan ganar va unida a la de elegir sabiamente nuestras batallas. Tzu escribe en El arte de la guerra que "no hay ningún caso en el que una nación se beneficie de uⁿa guerra prolongada".4 Del mismo modo que debemos elegir el momento y la forma adecuados para luchar, también debemos saber qué batallas no merece la pena librar. Algunos combates sólo conducen al fracaso, y Tzu sugirió que debían evitarse a toda costa.

El conocimiento es poder

En El arte de la guerra, Sun Tzu trata de guiarnos para que no tomemos decisiones emocionales precipitadas haciendo hincapié en la importancia del conocimiento. Cuando se preparaban para una batalla, Tzu sugería que los líderes adquirieran tantos conocimientos como fuera posible. Este conocimiento abarcaba factores como el terreno y el clima, así como los puntos fuertes y débiles de sus propios ejércitos y los de sus enemigos. Los líderes debían considerar todo lo que pudiera afectar al resultado de la batalla y evaluar el mejor curso de acción en función de todas las posibilidades.

"Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes temer el resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por cada victoria obtenida sufrirás también una derrota. Si no conoces ni al enemigo ni a ti mismo, sucumbirás en cada batalla".
- Sun Tzu [4]

Estos consejos se traducen en cómo deben funcionar las empresas. Es vital que las empresas maximicen el poder de la inteligencia empresarial. La inteligencia empresarial es un proceso que analiza la información y los datos para transformarlos ^en información práctica.6 Las empresas siempre compiten entre sí, y si una empresa quiere tener éxito, debe analizar detenidamente a sus competidores. Sólo a través de un conocimiento profundo del mercado puede una empresa tener éxito en su bat^alla.7

Un mayor conocimiento también significa ser conscientes de las oportunidades que se nos presentan. Tzu dijo una vez que "las oportunidades se multip^lican a medida que se aprovechan".4 Adquirir conocimientos es una forma de aprovechar las oportunidades, ya que nos abrimos a más posibilidades potenciales. Tzu creía que el conocimiento permitía que la estrategia militar fuera ciencia, una ciencia que podía comprenderse y, por tanto, aprovecharse para alcanzar el éxito.

El impulso importa

La afirmación de Tzu de que las oportunidades se multiplican a medida que se aprovechan también está relacionada con la importancia del impulso. En el caso de la guerra, creía que cada pequeña batalla ganada daría a un ejército más posibilidades de ganar la guerra en general.

Cuando se trata de nuestra vida personal, la conciencia de que el éxito engendra éxito puede ayudarnos a decidirnos a dar el primer paso hacia nuestros objetivos. Una pequeña acción puede conducir a un gran éxito futuro, lo que significa que siempre debemos aprovechar esas primeras oportunidades en nuestras carreras y vidas personales. Si desaprovechamos esas oportunidades iniciales, es posible que no se nos presenten más oportunidades.

Volviendo al ejemplo de perder peso, decidir eliminar un alimento malo es una pequeña acción. Cuando lo consigamos, nos sentiremos más seguros y con más fuerzas para emprender otra acción hacia nuestro objetivo. El consejo de Tzu nos dice que no podemos dejar que las cosas pasen de largo: tenemos que aprovechar cada ocasión porque las oportunidades se convierten en más oportunidades. El empoderamiento es un gran factor de motivación, necesario cuando se trata de romper con los malos hábitos.

En nuestras carreras profesionales, el consejo de Tzu se traduce en decir sí al mayor número posible de oportunidades. Esto puede significar enviar docenas de currículos para aumentar nuestras posibilidades de conseguir una entrevista o asistir a tantos eventos de networking como sea posⁱble para ampliar nuestro grupo de posibles colegas.1

Los guerreros victoriosos primero ganan y luego van a la guerra, mientras que los guerreros derrotados primero van a la gu

Se conocen pocos detalles sobre la vida de Sun Tzu, aparte de su revolucionario e influyente libro El arte de la guerra. Su nombre, Sun Tzu, se traduce literalment^e como "Maestro Sol".8 Se cree que nació en el periodo Chunqiu de China, traducido como "periodo de primavera y otoño", entre 771 y ⁴76 a.C.9 Durante este periodo, muchas naciones luchaban y competían por la supremacía.

Se cree que Sun Tzu procedía de una familia militar aristocrática debido a su destreza literaria.² Antes de ocupar un puesto como consejero del rey Helu de Wu, es probable que Sun Tzu trabajara como mercenario, un soldado contratado para trabajar en uⁿa nación extranjera.8 Se cree que Tzu escribió El arte de la guerra durante esta época, entre el 470 y el 220 a.C.. Se cree que Tzu escribió El arte de la guerra en esa época, entre el 470 y el 220 a.C. En ese periodo, China experimentaba mu^chos trastornos sociopolíticos, con pequeños reinos que luchaban entre sí en un intento de expandir sus dominios.10

Este tenso ambiente hizo que los líderes buscaran formas de mejorar sus estrategias de combate. Tras oír hablar de El arte de la guerra de Sun Tzu, el rey de Wu se enteró de la existencia del prestigioso general y le invitó a demostrar sus habilidades militares. Se cree que Helu sometió a Tzu a una prueba para comprobar si la teoría sobre la que Tzu había escrito se traducía realmente en ser ca^paz de dirigir soldados.11

El rey Helu sacó a 180 mujeres de su palacio, las dividió en dos grupos y colocó a dos de sus concubinas favoritas a la cabeza de cada uno. Sun Tzu se encargó de explicarles cómo marchar, y las mujeres afirmaron que entendían sus instrucciones. Sin embargo, cuando empezaba el ejercicio, las mujeres se limitaban a reír. Tzu dijo: "Si las palabras de mando no son claras y distintas, si las órdenes no se entienden bien, la culpa es del general. Pero si sus órdenes son claras y, a pesar de ello, los soldados desobedecen, la culpa es de sus carg^os "11. Ordenó decapitar a las dos concubinas favoritas del rey. Eligió a dos nuevas mujeres para ocupar su lugar y comenzó de nuevo el ejercicio. Esta vez, las mujeres siguieron sus órdenes. Sun Tzu informó al rey Helu de que su ejército estaba entr^enado y disciplinado11.

El rey Helu se convenció de que Sun Tzu sabía manejar un ejército y lo nombró general. Tras el nombramiento de Sun Tzu, el reino de Wu cosechó grandes éxitos y se convirtió en una de las naciones más poderosas de la época.8

Tras su éxito como guía de estrategia militar, El arte de la guerra evolucionó hacia muchas otras enseñanzas. El libro se tradujo al francés en 1782 y al inglés en 1905, ampliando el número de personas que podían acceder a su sabiduría. Hoy en día, sus enseñanzas son la base de muchas filosofías de artes marciales, estrategias empresariales, guerra psicológica en el deporte y guías de ^autoayuda.12

Como Sun Tzu vivió hace mucho, mucho tiempo, la mayor parte de lo que sabemos de él procede de su guía El arte de la guerra. Se basaba en cinco principios fundamentales sobre la victoria:

"1. Ganará quien sepa cuándo luchar y cuándo no.

1. Ganará quien sepa manejar fuerzas superiores e inferiores.
2. Vencerá aquel cuyo ejército esté animado por el mismo espíritu en todas sus filas.
3. Vencerá quien, preparado él mismo, espere a coger desprevenido al enemigo.
4. Ganará quien tenga capacidad militar y no sea interferido por el soberano". 4

A pesar de ser un guía de estrategia militar, Sun Tzu abordaba la batalla con mucha menos violencia que muchos de sus homólogos. Comprendía la importancia de la armonía dentro de una nación:

"Trata a tus hombres como tratarías a tus propios hijos amados. Y te seguirán hasta el valle más profun^do". 4

Pero, por encima de todo, Sun Tzu creía que la guerra era el último recurso y que un líder inteligente exploraría primero todas las demás vías:

"El guerrero sabio evita la batalla". ⁴

"Uno puede saber cómo conquistar sin ser capaz de hacerlo". 4

"Hay caminos que no se deben seguir, ejércitos que no se deben atacar, ciudades que no se deben asediar, posiciones que no se deben disputar, órdenes del soberano que no se deben obedecer". 4

Todas las citas del libro de Sun Tzu, El arte de la guerra

Como ya se ha mencionado, El arte de la guerra de Sun Tzu se ha adaptado a muchos campos y propósitos diferentes. Es probable que puedas encontrar una variación de sus enseñanzas para cualquier situación que se ajuste a tus propósitos.

Por ejemplo, Chin-Ning Chu, consultora empresarial estadounidense, escribió El arte de la guerra para mujeres con el fin de ayudar a las jóvenes empresarias a alcanzar el éxito. Puede comprar el libro aquí, o escucharlo en versión audio aquí.

Si te interesa más saber cómo aplicar las enseñanzas de Sun Tzu para ganar en el deporte, El camino de los campeones, de Jerry Lynch, puede ser el libro que necesitas. Jerry Lynch fue jugador profesional de béisbol y desde entonces ha trabajado con atletas campeones y psicólogos del deporte para convertirse en conferenciante internacional, por lo que puede que tenga algunos buenos c^onsejos sobre cómo tener éxito en el mundo del deporte.13 Puedes escuchar un resumen del libro aquí. Lynch también tiene una gran cantidad de recursos en su sitio web personal.

Si desea profundizar en lo que Sun Tzu escribió realmente en El arte de la guerra, el podcast Decoding the Art of War ofrece información contextual sobre las enseñanzas de la guía y examina cómo se puede poner en práctica la teoría.

1. Kim, P. (2019, 7 de diciembre). 9 lecciones prácticas de vida del arte de la guerra de Sun Tzu. TutorMing. https://blog.tutorming.com/expats/life-lessons-from-the-art-of-war
2. Hays, J. (2016, noviembre). Sun Tzu y el arte de la guerra. Hechos y detalles. Recuperado el 8 de septiembre de 2020, de https://factsanddetails.com/china/cat2/4sub7/entry-5359.html
3. Forma abreviada. (s.f.). Resumen del libro: El arte de la guerra, de Sun Tzu. Obtenido el 8 de septiembre de 2020, del sitio Web: https://www.shortform.com/summary/the-art-of-war-summary-sun-tzu.
4. Goodreads. (s.f.). Sun Tzu Quotes. Extraído el 8 de septiembre de 2020, de https://www.goodreads.com/author/quotes/1771.Sun_Tzu
5. Clear, J. (2018, 11 de junio). Sun Tzu: Cómo usar la estrategia militar para construir mejores hábitos. James Clear. https://jamesclear.com/sun-tzu-habits
6. M K., & Fruhlinger, J. (2019, 16 de octubre). Qué es la inteligencia empresarial? Convertir los datos en perspectivas empresariales. CIO. https://www.cio.com/article/2439504/business-intelligence-definition-and-solutions.html
7. McNeilly, M. (2013, 11 de noviembre). Luchando tus batallas empresariales: 6 lecciones duraderas del arte de la guerra de sun tzu. Fast Company. https://www.fastcompany.com/3021122/fighting-your-business-battles-6-lasting-lessons-from-sun-tzus-art-of-war
8. La ciencia de la estrategia. (s.f.). Hombre misterioso: la vida de Sun tzu o lo que creemos saber. Recuperado el 8 de septiembre de 2020, de https://scienceofstrategy.org/main/content/man-mystery-sun-tzus-life-or-what-we-think-we-know.
9. Enciclopedia Británica. (2017, 4 de diciembre). Período de primavera y otoño. https://www.britannica.com/event/Spring-and-Autumn-Period
10. Simplemente Conocimiento. (s.f.). Sun Tzu. Obtenido el 8 de septiembre de 2020, del sitio Web: https://simplyknowledge.com/popular/biography/sun-tzu.
11. Suntzudo. (s.f.). Sun Tzu y las concubinas. Sun Tzu Do El camino de Sun Tzu. Obtenido el 8 de septiembre de 2020, del sitio Web: https://suntzudo.weebly.com/tzu-and-the-concubines.html.
12. Ducksters. (s.f.). Ancient China: Sun Tzu y El arte de la guerra. Obtenido el 8 de septiembre de 2020, del sitio Web: https://www.ducksters.com/history/china/sun_tzu_art_of_war.php.
13. Patel, P. (s.f.). El camino del campeón. Actionable Books. https://www.actionablebooks.com/en-ca/summaries/the-way-of-the-champion/