Entonces, ¿2020 ha empezado bien? Definitivamente, para mí.
Si me conoces, sabrás que soy tan regular con mis hábitos de ejercicio como cierta empresa de redes sociales lo es con la retirada de anuncios políticos de su plataforma. Es decir, ambos sabemos que es lo correcto y, sin embargo, no lo hacemos.
Pero no en 2020.
Por fin he puesto en práctica mis conocimientos de ciencias del comportamiento y he descubierto el punto óptimo. Gracias a mis intervenciones, ahora voy al gimnasio 3 veces por semana sin falta, y eso supone un glorioso aumento del 300% respecto a la base (muy baja) que tenía antes.
¿Cuál es la ciencia?
Bueno, ¡resulta que leer toda esa literatura académica para mi máster me ayudó! En lo que ahora es un famoso artículo, Katherine Milkman, Julia Minson y Kevin Volpp presentaron al mundo el concepto de "agrupación de tentaciones" [1]. [1] Mediante un experimento de campo, los investigadores midieron el impacto de combinar un deseo, o una experiencia de gratificación instantánea, con un deber, o una experiencia valiosa pero de gratificación diferida.
Ejemplos de experiencias deseadas serían jugar a un juego, ver una serie favorita o comer algo que te gusta. Una experiencia "debería" serían todas esas actividades que te vendría bien hacer pero que no haces, es decir, todos tus propósitos de año nuevo: hacer ejercicio, leer o no perder el tiempo en las redes sociales.
El estudio utilizó "escuchar audiolibros tentadores" como experiencia deseada y "hacer ejercicio" como experiencia deseada. En el experimento, los participantes son asignados aleatoriamente a uno de tres grupos: un grupo de tratamiento completo, que proporciona acceso a audiolibros tentadores, pero solo en el gimnasio; un grupo de tratamiento intermedio, que consiste en animar a los participantes a restringir el disfrute de los audiolibros solo al gimnasio; y un grupo de control, sin audiolibros.
Al final del periodo experimental, los participantes de los grupos de tratamiento completo y tratamiento intermedio habían visitado el gimnasio una media del 51% y el 29% más que los del grupo de control, respectivamente. El efecto desapareció con el tiempo, pero sorprendentemente, la friolera de un 61% estaba dispuesto a pagar por el acceso exclusivo al gimnasio con audiolibros.
References
- Milkman, K. L., Minson, J. A. y Volpp, K. G. (2013). Los Juegos del Hambre como rehenes en el gimnasio: Una evaluación de la agrupación de tentaciones. Management science, 60(2), 283-299.
- Rogers, T., Milkman, K. L., & Volpp, K. G. (2014). Dispositivos de compromiso: uso de iniciativas para cambiar el comportamiento. JaMa, 311(20), 2065-2066.
- Tendencias mundiales en actividad física insuficiente de 2001 a 2016: un análisis agrupado de 358 encuestas basadas en la población con 1-9 millones de participantes.
