La publicidad tiene un impacto asombroso en lo que compramos, lo que hacemos y cómo nos comportamos. Algunas campañas publicitarias por sí solas han conseguido provocar cambios internacionales en la cultura y el consumo. Uno de los ejemplos más famosos es el de Gillette, hace unos cien años. En aquel momento, la empresa decidió ampliar su gama de productos para incluir maquinillas de afeitar femeninas -con la posibilidad de que se pusieran de moda- e introdujo anuncios para el nuevo producto. El resultado fue una demanda de consumo que hoy se extiende por la mayor parte del mundo occidental, junto con una tendencia a la depilación femenina que no existía antes de la campaña publicitaria de Gillette.
El impacto del marketing de Gillette demuestra hasta qué punto los avances de los anunciantes pueden influir en nuestro comportamiento, tanto individual como colectivo. Ahora, con la omnipresencia de las redes sociales, los anunciantes ven nuevas oportunidades: de hecho, se prevé que los presupuestos mundiales para publicidad en redes sociales pronto se habrán duplicado con respecto a los niveles de 2014, y los ingresos procedentes de estos esfuerzos se han más que duplicado, según Statista.com. Dado que los anunciantes perfeccionan constantemente su participación en las redes sociales, es cada vez más importante preguntarse: ¿cómo (y con qué fin) podrían los anunciantes intentar manipularnos en las redes sociales?
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