¿Por qué perdemos el interés por una actividad después de haber sido recompensados por ella?
El efecto de sobrejustificación
explicó.¿Qué es el efecto de sobrejustificación?
El efecto de sobrejustificación describe nuestra tendencia a estar menos motivados intrínsecamente para participar en una actividad que solíamos disfrutar cuando se nos ofrece un incentivo externo, como dinero o una recompensa.
Dónde se produce este sesgo
El efecto de sobrejustificación se produce en cualquier actividad que consideremos intrínsecamente valiosa. Se trata de actividades que realizamos porque nos gustan y no porque las utilicemos como medio para alcanzar un fin que nos resulta gratificante.
Por ejemplo, imagina que siempre te ha gustado pintar porque es una actividad que te tranquiliza. Empiezas a regalar cuadros a amigos y familiares, y varios de ellos te sugieren que empieces a venderlos en Etsy. Pensando que no sería mala idea ganar un dinero extra, sobre todo por una actividad que te encanta, creas una página en Etsy y decides cobrar 20 dólares por cuadro. Un tiempo después de empezar a pintar para cumplir con los pedidos, la pintura deja de parecerte agradable. Parece una tarea.
Al ofrecerle dinero por una actividad que le gusta, ha perdido la motivación intrínseca para pintar. La motivación intrínseca es la motivación para hacer algo sin ninguna recompensa externa obvia.1 Su motivación intrínseca para pintar ha sido sustituida por la motivación extrínseca, que es la motivación causada por una recompensa externa, como el dinero.2 Sin embargo, la sustitución de su motivación intrínseca por dinero en realidad ha hecho que se sienta menos motivado para pintar. Aunque dejara de vender sus cuadros, es poco probable que recuperara su motivación intrínseca, ya que ahora atribuye el placer que le produce pintar al hecho de que le paguen. Es lo que se conoce como efecto de sobrejustificación.
