Por qué las recompensas desconocidas tienden a motivarnos más que las conocidas
Efecto motivador de la incertidumbre
explicó.¿Qué es el Efecto Motivador-Incertidumbre?
A menudo nos sentimos más motivados por recompensas de magnitud desconocida que por recompensas conocidas, porque la incertidumbre hace que parezca un juego. Sin embargo, este efecto, que se conoce como efecto motivador de la incertidumbre, solo se produce cuando nos centramos en el camino hacia la recompensa y no cuando nos centramos en ganar realmente la recompensa.
Dónde se produce este sesgo
Supongamos que eres un corredor de fondo, inscrito en dos próximas carreras. El premio por ganar la primera carrera es de 50,00 $. El premio por ganar la segunda carrera, sin embargo, no se anunciará hasta después de la carrera. Sólo se sabe que es un premio en metálico. Aparte de eso, no hay mucho que diferencie las carreras: ambas son de 10 kilómetros y tienen un número similar de inscritos. A pesar de que las carreras son básicamente iguales, te sientes más motivado para ganar la segunda. Este es un ejemplo del efecto de incertidumbre motivada. Estas dos carreras sólo se diferencian en que la recompensa por ganar una es conocida, mientras que la otra es desconocida. La perspectiva de conseguir la recompensa desconocida nos motiva más que la perspectiva de ganar el premio conocido. En este caso, puede que en la segunda carrera te esfuerces más que en la primera y te tomes más en serio la preparación, durmiendo bien por la noche, desayunando bien y haciendo estiramientos y calentamientos antes de correr.
