¿Por qué valoramos más las recompensas inmediatas que las a largo plazo?

Descuento hiperbólico

Bias

El descuento hiperbólico es nuestra inclinación a elegir recompensas inmediatas antes que recompensas que llegarán más adelante en el futuro, incluso cuando estas recompensas inmediatas son menores.

Dónde se produce este sesgo

Considere la siguiente hipótesis: Juan compra un billete de lotería cada semana. Espera ganar a lo grande algún día. Un afortunado día, contra todo pronóstico, le toca. Juan tiene ahora un valor de algo más de 5 millones de dólares.

Tras un frenesí de celebraciones y abrazos, John se dirigió a las oficinas de la lotería para reclamar su premio. Cuando llegó, el director de la lotería le dio a elegir: podía reclamar los 5 millones de dólares ahora o recibir 250.000 dólares cada año durante el resto de su vida. John sólo tenía 35 años. Un cálculo mental rápido indicaba que la segunda opción generaría más ingresos para John si vivía más allá de los 55 años, como tenía previsto. Pero John se imaginaba tener un total de siete cifras en su cuenta bancaria y se deleitaba con todas las cosas que podría comprar hoy.

Juan decide elegir la primera opción, aunque a largo plazo reciba menos dinero. Su preferencia por los beneficios inmediatos frente a las ganancias futuras puede atribuirse al descuento hiperbólico.

Referencias

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