¿Por qué nos sentimos más partidarios de una opción después de que se añada una tercera?

The 

Efecto señuelo

explicó.
Bias

¿Qué es el efecto señuelo?

El efecto señuelo describe cómo, cuando elegimos entre dos alternativas, la adición de una tercera opción menos atractiva (el señuelo) puede influir en nuestra percepción de las dos opciones originales. Los señuelos están "asimétricamente dominados": son completamente inferiores a una opción (el objetivo), pero sólo parcialmente inferiores a la otra (el competidor). Por esta razón, el efecto señuelo se denomina a veces "efecto de dominación asimétrica".

Decoy effect illustration

Dónde se produce este sesgo

Imagina que estás haciendo cola en el cine para comprar palomitas. No tienes mucha hambre, así que piensas comprar una bolsa pequeña. Cuando llegas al puesto, ves que la pequeña cuesta 3 $, la mediana 6,50 $ y la grande 7 $. En realidad no necesitas una palomita grande entera, pero acabas comprándola de todos modos porque es mucho mejor que la mediana.

En este ejemplo del efecto señuelo, podemos considerar las palomitas grandes como el objetivo que el cine quiere que compre, mientras que las palomitas pequeñas son su competidor. Al añadir las palomitas medianas como señuelo (ya que sólo cuestan 50 céntimos menos que las grandes), el cine le convence persuasivamente para que ceda y compre las grandes.

Referencias

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