¿Por qué valoramos más las recompensas inmediatas que las a largo plazo?

Descuento hiperbólico

Bias

El descuento hiperbólico es nuestra inclinación a elegir recompensas inmediatas antes que recompensas que llegarán más adelante en el futuro, incluso cuando estas recompensas inmediatas son menores.

Dónde se produce este sesgo

Considere la siguiente hipótesis: Juan compra un billete de lotería cada semana. Espera ganar a lo grande algún día. Un afortunado día, contra todo pronóstico, le toca. Juan tiene ahora un valor de algo más de 5 millones de dólares.

Tras un frenesí de celebraciones y abrazos, John se dirigió a las oficinas de la lotería para reclamar su premio. Cuando llegó, el director de la lotería le dio a elegir: podía reclamar los 5 millones de dólares ahora o recibir 250.000 dólares cada año durante el resto de su vida. John sólo tenía 35 años. Un cálculo mental rápido indicaba que la segunda opción generaría más ingresos para John si vivía más allá de los 55 años, como tenía previsto. Pero John se imaginaba tener un total de siete cifras en su cuenta bancaria y se deleitaba con todas las cosas que podría comprar hoy.

Juan decide elegir la primera opción, aunque a largo plazo reciba menos dinero. Su preferencia por los beneficios inmediatos frente a las ganancias futuras puede atribuirse al descuento hiperbólico.

Referencias

  1. Samson, A. (2017). The Behavioral Economics Guide 2017. Behavioral Science Solutions.
  2. Bickel, W. K., Odum, A. L., & Madden, G. J. (1999). Impulsivity and cigarette smoking: Delay discounting in current, never, and ex-smokers. Psychopharmacology, 146(4), 447-454. doi:10.1007/pl00005490
  3. Samson, A. (2017). The Behavioral Economics Guide 2017. Behavioral Science Solutions.
  4. Prospect Theory and Loss Aversion: How Users Make Decisions. (n.d.). Retrieved July 11, 2020, from https://www.nngroup.com/articles/prospect-theory/
  5. Temporal Myopia: Making Bad Long-term Decisions. (2012, September 23). Retrieved July 11, 2020, from https://www.psychologytoday.com/ca/blog/brain-bugs/201209/temporal-myopia-making-bad-long-term-decisions
  6. Holyoak, K. J., & Morrison, R. G. (2013). Decisions Regarding the Future: Temporal Discounting. In The Oxford handbook of thinking and reasoning (pp. 312-313). Oxford: Oxford University Press.
  7. YEŞİLKAYALI, D. (n.d.). PROCRASTINATION AND FUTURE DISCOUNTING. The Journal of International Social Research, 7(30).
  8. Sheffer, C. E., Mackillop, J., Fernandez, A., Christensen, D., Bickel, W. K., Johnson, M. W.,Mathew, M. (2016). Initial examination of priming tasks to decrease delay discounting. Behavioural Processes, 128, 144-152. doi:10.1016/j.beproc.2016.05.002
  9. Hershfield, H. E., Goldstein, D. G., Sharpe, W. F., Fox, J., Yeykelis, L., Carstensen, L. L., & Bailenson, J. N. (2011). Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self. Journal of Marketing Research, 48(SPL). doi:10.1509/jmkr.48.spl.s23
  10. Ainslie, G. (2012). Pure HyHyperbolic Discount Curves Predict “Eyes Open” Self-Control. Theory and Decision. doi:10.1007/s11238­011­9272­5
  11. Loewenstein, G., & Thaler, R. (1989). Anomalies: Intertemporal Choice. The Journal of Economic Perspectives, 3(4), 181-193. Retrieved July 11, 2020, from www.jstor.org/stable/1942918

Leer siguiente

Perseverancia en las creencias (el efecto contraproducente)

¿Por qué mantenemos las mismas creencias, incluso cuando se demuestra que estamos equivocados?

¿Por qué mantenemos las mismas creencias, incluso cuando se demuestra que estamos equivocados?

Aprende más

Contabilidad mental

¿Por qué pensamos menos en unas compras que en otras?

¿Por qué pensamos menos en unas compras que en otras?

Aprende más

Falacia del jugador

¿Por qué pensamos que es más o menos probable que ocurra un suceso aleatorio si ocurrió varias veces en el pasado?

¿Por qué pensamos que es más o menos probable que ocurra un suceso aleatorio si ocurrió varias veces en el pasado?

Aprende más
Ver todo
Notes illustration

Eager to learn about how behavioral science can help your organization?

Contact us