¿Por qué pagar sin dinero físico aumenta la probabilidad de que compremos algo?
El efecto "sin efectivo
explicó.¿Qué es el efecto "sin dinero"?
El efecto cashless describe nuestra tendencia a estar más dispuestos a pagar cuando no hay dinero físico implicado en una transacción. Significa que es más probable que compremos algo con una tarjeta de crédito que si tenemos que pagarlo en efectivo.1
Dónde se produce este sesgo
Este efecto se produce en cualquier escenario en el que utilicemos formas digitales de pago en lugar de efectivo, que hoy en día constituye la mayor parte de nuestras transacciones. Por desgracia, ya se trate de una compra grande o pequeña, es probable que gastemos más dinero cuando no tenemos que entregarlo físicamente.
Por ejemplo, imagine que está en Best Buy mirando un televisor de 899 dólares. Es muy poco probable que se decidiera a comprarlo si tuviera que pagarlo en efectivo. Por un lado, tendrías que llevar mucho dinero encima, lo que puede ser inseguro, y por otro, te resultaría mucho más difícil deshacerte de un fajo de billetes que dar a alguien tu tarjeta de crédito. En segundo lugar, puede que en realidad no tengas 899 dólares ahorrados para usarlos. Pero, si puedes utilizar una tarjeta de crédito, no necesitas disponer de ese dinero inmediatamente. Así que sigues adelante con la compra.
