Incentivos extrínsecos e índices de donación

Se pidió a los empleados del Deutsche Bank que donaran el sueldo de un día a una organización benéfica. Se les enviaron correos electrónicos personales o impersonales, y se les ofrecieron o no dulces. Los investigadores descubrieron que los empleados a los que se enviaron correos electrónicos personales eran más propensos a donar (11%), los que recibieron dulces también eran más propensos a donar (12%), y los expuestos a ambos tratamientos eran aún más propensos a donar (17%), frente al grupo de control (5%). Recaudaron más de 500.000 libras y calcularon que habrían recaudado más de 1.000.000 de libras si todos hubieran recibido ambos tratamientos.