¿Por qué es probable que sigamos con una inversión aunque lo racional sería renunciar a ella?

La falacia del coste hundido

explicó.
Bias

¿Qué es la falacia del coste hundido?

La falacia del coste hundido describe nuestra tendencia a seguir adelante con una empresa si ya hemos invertido tiempo, esfuerzo o dinero en ella, independientemente de que los costes actuales superen o no a los beneficios.

sunk cost fallacy

Dónde se produce este sesgo

Imagina que hace unas semanas compraste una entrada para un concierto por 50 dólares. El día del concierto te encuentras mal y está lloviendo. Sabes que el tráfico será peor por la lluvia y que te arriesgas a ponerte más enfermo por ir al concierto. Aunque parece que los inconvenientes actuales superan a los beneficios, ¿por qué es probable que sigas eligiendo ir al concierto?

Es lo que se conoce como la falacia del coste hundido. Es probable que continuemos con una empresa si ya hemos invertido en ella, ya sea una inversión monetaria o el esfuerzo que dedicamos a la decisión. Esto a menudo significa que vamos en contra de la evidencia que demuestra que ya no es la mejor decisión, como la enfermedad o el clima que afectan al evento.

Related Biases

Referencias

  1. Bondarenko, P. (2015, 23 de noviembre). Costes a fondo perdido. Encyclopedia Britannica. https://www.britannica.com/topic/sunk-cost
  2. Blasingame, J. (2011, 3 de octubre). Cuidado con la falacia del Concorde. Forbes. https://www.forbes.com/sites/jimblasingame/2011/09/15/beware-of-the-concorde-fallacy/#5655b8334e22
  3. Amirani, A. (Director). (2003). Concorde: A Love Affair [episodio de Timewatch]. BBC.
  4. Arkes, H. R., y Ayton, P. (1999). El coste hundido y los efectos Concorde: ¿Somos los humanos menos racionales que los animales inferiores? Psychological Bulletin, 125(5), 591-600. https://doi.org/10.1037/0033-2909.125.5.591
  5. Jarmolowicz, D. P., Bickel, W. K., Sofis, M. J., Hatz, L. E., & Mueller, E. T. (2016). Costes hundidos, sintomatología psicológica y búsqueda de ayuda. SpringerPlus, 5(1), 1-7. https://doi.org/10.1186/s40064-016-3402-z
  6. Herrmann, P., Kundisch, D., y Rahman, M. S. (2015). Vencer la irracionalidad: ¿Delegar en TI alivia el efecto de los costes irrecuperables? SSRN Electronic Journal, 61(4), 831-850. https://doi.org/10.2139/ssrn.1941331
  7. Thaler, R. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1), 39-60. https://doi.org/10.1016/0167-2681(80)90051-7
  8. Arkes, H. R., y Ayton, P. (1999). El coste hundido y los efectos Concorde: ¿Somos los humanos menos racionales que los animales inferiores? Psychological Bulletin, 125(5), 591-600. https://doi.org/10.1037/0033-2909.125.5.591
  9. Centro Nacional de Estadísticas Educativas. (sin fecha). Fast facts: Gastos. Obtenido el 17 de agosto de 2020, del sitio Web: https://nces.ed.gov/fastfacts/.
  10. Coleman, M. D. (2010). Costes hundidos, emoción y compromiso con la educación. Current Psychology, 29(4), 346-356. https://doi.org/10.1007/s12144-010-9094-6
  11. Strough, J., Mehta, C. M., McFall, J. P. y Schuller, K. L. (2008). ¿Están los adultos mayores menos sujetos a la falacia del coste del sol que los adultos más jóvenes? Psychological Science, 19(7), 650-652. https://doi.org/10.1111/j.1467-9280.2008.02138.x
  12. Summerfield, C., y Tsetsos, K. (2015). Los seres humanos toman buenas decisiones? Tendencias en ciencias cognitivas. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4286584/
  13. Stone, M., Aravopoulou, E., Ekinci, Y., Evans, G., Hobbs, M., Labib, A., Laughlin, P., Machtynger, J., & Machtynger, L. (2020). Artificial intelligence (AI) in strategic marketing decision-making: a research agenda. The Bottom Line: Managing Library Finances, 33(2), 183-200. https://doi.org/10.1108/bl-03-2020-0022

Leer siguiente

Sesgo de compromiso

¿Por qué la gente mantiene sus ideas pasadas, incluso cuando se le presentan pruebas de que están equivocadas?

¿Por qué la gente mantiene sus ideas pasadas, incluso cuando se le presentan pruebas de que están equivocadas?

Aprende más
Ver todo
Notes illustration

Eager to learn about how behavioral science can help your organization?

Contact us