Elección asimétricamente dominada

Imagina que estás en un parque de atracciones, en la cola para comprar un tentempié. No tiene mucha hambre, así que un perrito caliente es suficiente. Cuando llegas al puesto de comida, ves que un perrito caliente cuesta 3 $, un perrito gigante 6 $ y un combo de perrito gigante (con patatas fritas y bebida) 7 $. Justificas el combo porque no tendría sentido comprar sólo el perrito gigante; después de todo, por sólo 1 $ más, puedes comprar una comida completa. Por lo tanto, compras el combo de 7 dólares porque es una mejor oferta, a pesar de que sólo querías un pequeño tentempié. 1

Se ha visto influido por una elección dominada asimétricamente. Si sólo se le hubieran presentado dos opciones, el perrito caliente pequeño y la comida combinada con perrito gigante, probablemente habría elegido el perrito caliente. Hay una gran diferencia de precio y, para empezar, no tiene tanta hambre. Sin embargo, la adición de una tercera opción "señuelo" le ha inducido a gastar más dinero.

La elección dominada asimétricamente implica la utilización de un señuelo para empujar a los consumidores hacia un producto "objetivo". El producto que suele competir con el objetivo se conoce como "competidor". El "señuelo" pretende hacer mucho más atractiva la opción deseada, normalmente haciéndola parec^er una oferta realmente buena.1

El señuelo hace que nuestra elección parezca obvia, pero ha sido colocado a propósito para empujarnos hacia una opción objetivo. Dado que la elección dominada asimétricamente utiliza un señuelo para influir en las decisiones de la gente, se conoce comúnmente como efecto señuelo.